第七十五章：以技术谈判，佐藤一郎的震惊

　　    李家港刚想趁热打铁。
    这时佐藤一郎再次开声：“无可否认目前看產品不错，”他质疑道，“可生產线是否跟上？品控体系如何？售后维修服务呢？”
    “研发出一个產品不难，销售也不难，但这些並非是全部。”
    “在我看来，完整的品控链，有著顶级的售后服务更关键。”
    “你也知道，高岛屋不单做品牌，更是要做精品，同时也注重口碑，而服务更是重中之重。”
    李家港闻言淡淡微笑著。
    “目前我司在香江的工厂已经增至16条生產线，每15分钟能產一台机，一天24小时运转一台生產线產量96台，16条就是1536台。”
    “不久后也將会有单独的零件、配件、组装、检测工厂。”
    “未来也会计划在內陆建立一体化工业园，完整品控链。”
    “至於售后服务这块，之后的合作方案，我会详细介绍的。”
    “不久后是多久？”佐藤一郎专挑重点来询问。
    但李家港可是有备而来的。
    面对他的质问，没有丝毫犹豫回应：“三个月內必定建好。”
    这会佐藤一郎终於满意的点著头，示意李家港继续。
    “现在请各位先检验產品。”
    李家港话音刚落，他的保鏢抬著他公司的洗衣机进来。
    既然要谈合作，那肯定不能只有纸上谈兵，必须要展露真正技术，当眾把他洗衣机展示给他们看，才能获得他们肯定。
    “这正是我司自主研发的洗衣机，现在为各位展示一下。”
    在高岛屋的工作人员配合安装好洗衣机后，李家港亲自去按下启动键，洗衣机开始自己运转加水。
    期间洗衣机运转到哪一个流程时，李家港都会亲自介绍。
    直到半小时后……。
    隨著洗衣机脱水完成，李家港上前打开盖，拿出衣服。
    原本脏兮兮的洗衣，变得乾乾净净，而且他让高岛屋一名管理层上前检查衣服乾净度与脱水情况。
    检查过衣服洗涤很乾净后，那么管理层哪怕用尽力气，也无法拧出一滴水，不断讚扬著。
    “哟西……很奈斯啊。”
    “会长，这款洗衣机確实很不错，全程自动，洗涤过程噪音声不大，而且洗得很乾净。”
    “感谢各位认可。”
    “接下来就是展示產品安全性问题，”李家港看去秘书，示意她將產品检测的报告分派给眾人。
    “这是我司產品的各项安全报告，当然，报告是出於香江机构。到时我也会在这边做安全检测，如果到时產品不符合同样安全测检，那么我可以承诺，哪怕签了合约，那么合作也会无效。”
    佐藤一郎闻言再次点著头。
    “李生，以上一切我都很满意，”他顿了顿正色道，“但……如果不久后，市场出现更多全自动洗衣机呢，到时你的產品处於没知名度的劣势，你又如何应付？”
    “你產品的优势又在哪里？”
    佐藤一郎的问题，引起他的人议论纷纷，都认可点著头。
    而佐藤一郎眼神凌厉盯著李家港，想看看他要如何处理这个问题，也想试试他的底牌。
    要是他仅有这点能力，没有更多底牌，那么佐藤一郎是绝对不会答应与李家港合作的。
    他高岛屋不缺精品，缺的是一直能源源不绝创造精品，能为他公司更上一层楼的合作商。
    这时就连一旁的李永森也是紧张看著他，因为这个问题，他自问自己都难以去回应。
    所以他內心不由紧张。
    李家港却笑了。
    那笑不张扬，却如深海暗流、沉稳，给人信任的笑。
    “佐藤会长，各位所虑极是。”他声音不高，却压住了全场低语，“市场从不缺模仿者，缺的是定义標准以及创新不断的人。”
    “我从来没说过，我公司只有单一的洗衣机產品。”
    “同时，既然我能短短时间创新领先其它公司，那自然就有把握继续研发出更好的產品。”
    “洗衣机，只是我们合作的开始，之后，肯定会有更多、更好的合作產品出来。”
    “我建立传奇电器公司，可不像香江其它电器公司一样，只做代加工、代理组装这些业务。”
    “我要做的便是不断创新、不断领先、不断进步。”
    “李生，有目標固然是好的，”佐藤一郎轻藐的道：“哪怕东芝、松下也不敢说这些话，你凭什么敢这么说，你得让我信服。”
    李家港知道不展示一些真正技术给佐藤一郎看，以上他所做所说將会一切白费力气。
    他望去秘书，小美立即会意，拿著公文包走到李家港面前。
    “佐藤一郎，”李家港严肃道，“能否移步安静地方聊聊？”
    佐藤一郎眯了眯眼睛，犹豫片刻点了点头。
    “到我办公室吧。”
    李家港跟隨著佐藤一郎走。
    进入办公室中。
    “李生，为何这么神秘？”
    “佐藤会长抱歉，这份资料关乎到我司重大核心產品，我不得不谨慎，”回应同时，拿出文件递给他：“这款產品我很有信心风靡全球，这才是我真正要与贵司合作底牌，请过目。”
    李家港拿给佐藤一郎的资料正是“隨身听音乐机”的资料。
    当然，资料仅有图纸与介绍，当中不涉及任何技术数据。
    但虽然仅有图纸与產品介绍，可李家港也不想让高岛屋太多人知道。鬼知这里有没有其他公司臥底在，到时哪怕泄露概念出去，很大可能也会被人跟风研发。
    他可不想过早被人知道。
    更何况他也不清楚，索尼这边现在对隨身听音乐机有概念了吗，又或者展开研发了吗？
    要是索尼也有这个概念了，一旦被知道自己这边正在研发著，保不准会引起不必要麻烦。
    所以他不得不防。
    足足半个多小时后……
    原本一直保持淡定的佐藤一郎，此刻也是满脸震惊之意。
    “李桑，你確定这款產品不是概念，而是在研发当中？”
    “是的佐藤会长。”
    “研发到那个程度了，多久能够面世，是否有预算？”佐藤一郎连续问出几个问题。
    由此可见，他对这款產品也相当看好，看到其中的潜力。
    “已经掌握核心技术，我有把握在我们春节前上市销售。”
    呼！！！！
    闻言的佐藤一郎双眼发亮。
    “哟西，李桑你真让我惊喜啊。”佐藤一郎现在看去他的眼神也变得灼热了。
    “李桑，只要在半年时间这款產品能研发上市销售，那么高岛屋愿意与你达成合作伙伴。”
    “但如果半年內无法履行合约，贵司將会永久进入高岛屋黑名单，你是否愿意合约標明条项？”
    李家港闻言，內心一股兴奋之意袭来，他知道成了。
    “当然，合作伙伴。”
    “合作愉快。”
    此刻李家港內心感慨万千，刚刚自己说了这么久，介绍这么多，都抵不过將“隨身听音乐机”的设计图与数据给佐藤一郎看。
    要是知道，他何必搞这么多，上来直接放大招，能省不少事。
    “李桑请，我们得出去继续谈，如何展开最有利的合作。”
    “ok，佐藤一郎请……。”
    二人再次回到会议室中。
    得到佐藤一郎的认可后，接下来的谈判也是非常顺利。
    他也没有继续介绍洗衣机其它问题，直接展开商谈合作方案。