第 468 章 竞爭不如合作
艾鲜枝早有准备，从包里拿出一份厚厚的招商手册，双手递过去，语气沉稳：
“廖总，光明县能给您三样东西。第一，政策，土地、税收、配套，能给的优惠，我们全给。
第二，资源，平乡及周边乡镇，目前奶牛存栏量八百多头，我们正在推进合作社模式，两年內可扩大到两千头。第三，服务，县里成立项目服务专班，从拿地到开工到投產，全程代办，不用您跑一步冤枉路。”
廖总翻开招商手册，一页一页地看著，不时点头，问几个问题，艾鲜枝一一作答。
郑三在旁边帮腔：“廖总，光明县的位置好，离省城近，高速四十分钟。奶源运输成本低，这是硬优势。”
廖总沉吟了片刻，合上手册，端起酒杯，笑道：“艾书记，你这个干部，实在。光明县，我看行。这样吧，下周我让团队过来，实地考察，谈具体条款。如果顺利，项目爭取年底前落地。”
艾鲜枝心里一喜，面上不动声色，端起酒杯跟廖总碰了一下：“廖总，欢迎您。光明县一定不会让您失望。”
晚宴在愉快的氛围中接近尾声。
廖总起身，说回酒店换件衣服，让团队过来接他，接著谈。
艾鲜枝送他到门口，目送他上了车。二十分钟后，艾鲜枝的手机响了，是李保平打来的，声音发颤：
“艾书记，出事了。廖总刚回酒店，被九原县的人接走了。从后门走的，我们没盯住。”
艾鲜枝的脸色一下子沉了下来。
她握著手机，沉默了好一会儿，语气冷了下来：“谁接的？”
李保平说：“九原县县长曹立新，亲自来的。他那边眼线盯了我们一整天，趁廖总回酒店换衣服，直接从后门把人接走了。”
九原县和光明县相邻，也在爭取瞭望乳业的投资项目。
曹立新这个人，艾鲜枝打过几次交道，精明，手段活，但有时候活过头了。
她深吸一口气，压下心里的火气，语气平静：“知道了。你先回去，这事我来处理。”
消息传到梅晓歌那里，已经是晚上了。
他正在办公室看物流园的征地进展报告，放下手里的文件，沉默了片刻，然后说：“艾书记，这事不急。曹立新把人接走了，不一定就能谈成。九原县的奶源基础不如我们，他给的条件，未必有我们好。”
艾鲜枝嘆了口气，语气里多了几分懊恼：“梅县长，是我疏忽了。早知道，就不让廖总回酒店，直接留在宾馆继续谈。”
梅晓歌摆了摆手：“现在说这些没用。这样，我明天约曹立新见面，跟他聊聊。他抢走了廖总，但抢不走光明县的奶源。与其恶性竞爭，不如合作共贏。”
艾鲜枝愣了一下，看著他，欲言又止。
次日，梅晓歌约了曹立新在两家县界的茶楼见面。
曹立新比梅晓歌年轻几岁，两人在市里就很熟悉。
相当於是个熟人。
两人在二楼包间坐下，服务员倒了茶，退了出去。
梅晓歌没有绕弯子，开门见山：“曹县长，昨晚的事，我知道了。廖总是我们的客人，你们半路截胡，这事做得不地道。”
曹立新端起茶杯，慢慢喝了一口，放下，笑了笑：“梅县长，话不能这么说。廖总又没有跟你们签合同，他去哪儿，是他的自由。九原县欢迎他来投资，合情合法。”
梅晓歌看著他的眼睛，语气平静却不怒自威：“曹县长，我不跟你爭这个。我今天来，不是来吵架的，是来跟你商量一件事。”
曹立新靠在椅背上，等著他说下去。
“光明县和九原县，相邻，產业同质化严重。以前各自为政，抢项目、抢资金、抢资源，结果是两败俱伤。与其恶性竞爭，不如合作共贏。
我有个想法，两县工业园区一体化，互补招商，旅游联动。你们有的，我们没有；我们有的，你们缺。互补互促，共同发展。”
曹立新沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲了两下，然后缓缓开口：
“梅县长，你这个想法，很好。但现在说这个，有点早。瞭望乳业的项目，是九原县先接触的，廖总对我们也有意向。你们光明县横插一槓，反倒说我们截胡，这理到哪儿都说不通。”
梅晓歌转过身，看著他，目光如炬：“曹县长，瞭望乳业的项目，最后落在谁家，不是靠截胡，是靠实力。光明县的奶源基础比你们好，这是硬实力。你们给的条件，不一定比我们优。廖总是聪明人，他会算帐。”
曹立新的笑容淡了些，没有说话。
梅晓歌走回座位前坐下，端起茶杯喝了一口，放下，语气恢復了惯常的平稳：
“曹县长，我今天把话撂在这儿。光明县不搞恶性竞爭。你抢走的项目，我认。但合作的门，永远开著。什么时候你想通了，隨时来找我。”
他站起身，伸出手，“曹县长，后会有期。”
曹立新看著他，也站起来，握住他的手，笑了笑。
梅晓歌转身走出了茶楼。
艾鲜枝在车里等著，见他出来，连忙问：“怎么样？”
梅晓歌拉开车门，坐进去，靠在座椅上，语气平静：“他还在观望。没关係，我们把自己的事做好。奶源搞上去，服务做到位，不愁企业不来。”
艾鲜枝点了点头，没有再问。
车子驶回光明县。
梅晓歌看著窗外飞速后退的田野，沉默了好一会儿，然后缓缓开口：“曹立新这个人，聪明，但不长远。他只看到眼前的一亩三分地，看不到更大的格局。光明县不能学他。”
艾鲜枝说：“梅县长，那瞭望乳业的事，还跟不跟？”
梅晓歌摇了摇头：“跟。但不是跟九原县抢。是把光明县自己的事做好。奶源、政策、服务，哪一样都比他们强，廖总自然会回来。我们追著跑，没用。”
县委书记办公室里，李昭明听完梅晓歌的匯报，沉默了好一会儿。
“曹立新这个人，我听说过。他现在没了靠山，急得很。瞭望乳业的项目，是他翻身的机会。他当然不会轻易放手。”