第121章 规避二选一的骚操作！
第121章 规避二选一的骚操作！
赵勇在心里衡量了片刻，摇头说道：“这个是没办法比较的，品类不同销售也不同。
而且我们的商品比较特殊，也没办法像电子產品那样宣传。”
但杜云却笑了笑道：“任何產品都可以找到对应的匹配宣传策略，只是办法不同。
赵总，我要强调的是，只要我们天鸿传媒全力推广某个品牌，那爆发出来的能量绝对会超乎你的想像！”
“5天时间就能做到两千万，这还只是一个帐號发的一个带货视频，如果我们用十个，二十个帐號呢？”
还不等赵总回应，他继续说道：“假设过几天就是情人节，我们用多个帐號针对情侣群体发情侣用具的带货视频，效果肯定会比平时更好。”
“如果我们有贵司的独家代理权，那我们在带货的品类选择上，自然也会更多倾向於选择网易春风的货。”
“贵司去年在淘宝的销售是五亿不到，我看过今年和去年的销售对比图，今年全年大概能到5.6亿。
但隨著抖音电商的铺开，用户的消费习惯培养，以及用户不断扩张，抖音端的销售不出两年就能追上阿里系。
当然了，这一切的前提都是我们来操盘，换做是我们来做，今年做到八个亿的规模没什么问题。”
八个亿，没问题？！
这几乎是翻倍的销量！
杜云的话相当有底气，能不能做到打平淘宝天猫那边的销量不好说，但他这番话也的確给了赵勇极大的信心。
尤其是那最后一句“问题不大”，更是显得极有底气。
赵勇基本同意了给天鸿传媒自己的独家总代，但这时李峻却趁机提出来把拼夕夕的电商代运营也一併给他们。
今天李峻没怎么说话，但一开口就说到了关键的问题上。
拼夕夕？那个不起眼的小平台？
赵勇皱著眉头，以天鸿传媒的电商团队实力和独家代理商的身份，给他们在拼夕夕这个平台的代理权也无关紧要。
只不过————
他摇了摇头，表示道：“不行的李总，不是我们不给你，而是阿里系那边的二选一政策，是不允许我们这么做的。”
淘宝天猫为了打压像拼夕夕这样的竞爭对手，是严禁自家平台上的品牌商家去拼夕夕开店的。
这个二选一政策算是网际网路平台的经典杀招了，当初360就和腾讯玩过一招。
而这也是很多品牌商不去拼夕夕的核心原因，毕竟他们真的不敢得罪淘宝天猫。
杜云点点头：“我们当然是知道这点的，不过赵总你放心，既然我们提出了这个想法，就肯定是有解决办法的。”
“哦？”
赵勇顿时来了兴趣，谁不想自家產品多一条销售渠道呢。
如果天鸿传媒真的有办法能规避阿里系的二选一政策，保住网易春风在淘宝旗舰店的同时，还能多开一家拼夕夕店，那蚊子再小也是肉呀！
“具体要怎么做？”
“万一被淘宝天猫那边发现了，可是要被封店的。”赵勇问道。
他相信杜云作为阿里系p8高手的手段，这世界上没有完美无缺的规则，只要是规则就肯定是有漏洞的。
就能想办法规避掉。
而杜云是从淘宝天猫出来的人，肯定是了解这家平台的规则政策的。
杜云拿出电脑，取出平板，登陆天鸿传媒的后台店铺，说道：“这是我们公司在拼夕夕的七星官方店铺。”
七星店铺？
一家mcn公司居然还能有七星级別的店铺？那不是相当於淘宝天猫的三皇冠级別的顶尖店铺了？
赵勇接过平板，认真看了看，发现还真的是七星级別的店铺！
网易春风可是做了两年时间，才好不容易把淘宝天猫那边的店铺做到最高等级，天鸿传媒是怎么做到一开始就有这么高等级的店铺的？
赵勇一脸困惑地看了杜云和李峻一眼，又低头继续瀏览，他发现一张营业执照开了六家店铺，但每个店铺里只掛了一个商品卖。
这些商品的销售额每个都显示10w+。
“这些销售数字真的不是靠刷出来的吗？”赵勇忍不住问道。
“並不是，这些都是真实的销售。”
什么？这怎么可能呢！
这些都不是一个完整的店铺，就仅仅是掛著一个商品，这都能卖出去这么高的销售额？糊弄鬼呢！
但杜云及时把他们的运营思路和策略说了一遍，他没有透露拼夕夕补贴的事，只是说了拼夕夕给他们的流量，以及利润比较高。
所以才去拼夕夕导流。
而赵勇似乎也反应了过来：“所以你们的意思是，把春风的產品掛到你们的店铺去卖，不打网易春风的名號？”
“是的，这样就可以规避“二选一”了。”
杜云解释道：“淘宝天猫的政策是不允许品牌方直接在拼夕夕开店的，但我们可以换个马甲掛到店铺上去卖。”
“这样销量能上去，只是名声不显而已。”
这个办法好像真的能行！
赵勇沉思了片刻后，又问道：“那万一阿里那边找上门来问怎么办？”
“那就直接甩锅不承认，他们也没什么办法，可以说拼夕夕上面卖的是水货，是假冒產品，也可以说是代理商乾的，你们並不知情。
反正不管你们的事，怎么说都行。”
臥槽？还有这种骚操作？这不纯灰產吗！
不过赵勇也是眼前一亮，这个办法简直绝了，按照这个思路去做，那阿里系那边好像也真的没什么办法啊！
赵勇不得不佩服，杜云真不愧是淘宝天猫那边出来的高手，这钻空子的本事简直绝了一实际上，这是李峻想出来的办法，在上一世就有很多品牌商靠著这个法子去规避阿里系的二选一。
但等到后来，官方插手搞反垄断，淘宝天猫才被迫撤销了这个二选一的法子。
才有了更多的品牌商大规模进驻拼夕夕的事情，但现在还没有。
李峻只是借著杜云的口，让对方说出来，毕竟人家是阿里系的人，他说出来的话更有说服力点。
话都聊到这里了，情况也都很明朗了。
天鸿传媒想出的这个规避二选一的办法，可以在拼夕夕上开闢一条全新的销售渠道，不管是卖多卖少，这都是全新的销售阵地。
更何况天鸿传媒的电商团队实力也很强劲，水平比他们网易春风厉害多了，人数也比他们的多。
完全可以把天鸿传媒当成一家专业的电商代运营公司来看待。
把拼夕夕的代理权也交给他们，也能完全放心，毕竟人家的实力就在那里。
很多的传统品牌不擅长搞电商运营，就会把电商的销售权交给代运营公司。
专业的事情就去找专业的人干。
“李总，杜总，你们先休息下吧，我们先做一下內部的沟通，到时候会给你们答覆的””
。
赵勇站起来，在会议室外，他们嘀嘀咕咕地交流著，不停点头，隨后来到董事长的办公室匯报情况。
半小时后，他们喜笑顏开地走出来，总算是搞定了。
经过这次的高层敲定，他们已经决定让天鸿传媒做抖音和拼夕夕的独家代理。
反正天鸿传媒已经是独家代理商了，网易春风也没做拼夕夕的平台，让代理商再多帮忙代理一个电商平台也不错。
这是双贏的大好事嘛。
因此董事长也同意地很爽快，等回到了会议室后，双方热情地握了握手，赵勇也拍著李峻的肩膀说道：“李总，从今以后我们就是战略合作伙伴了！”
在达成了合作后，双方正式开始沟通合作的具体细节，商议具体的合作条款。
等到下午三点钟，合同谈好。
双方的法务远程沟通合同细节，而杜云则是和甲方的业务部门对接具体的事宜。
天鸿传媒在成为了网易春风的双平台代理商后，在日常的销售中肯定会遇到很多的对接工作。
客服售后退换货等等，这些都是需要事先就谈妥的。
而这次的会谈也將定下一个合作基调和基本的方案，回去以便於执行。
等到下午六点，双方法务也正式確定了合同。
双方的流程赶得很著急，毕竟李峻来一趟燕京也不容易，既然谈妥了，那就一次性把手续全部办好了。
等到双方正式签完了合同，董事长还想邀请李峻一块出去吃个饭。
毕竟达成了这么重要的合同，这么关键的战略性合同，吃一顿高標准的晚宴也是应该的。
面对网易的盛情款待，李峻也是难以招架，这一晚喝多了回到酒店倒头就睡。
等到第二天七点钟，他才精神抖擞地出去跑了一个小时。
回来和杜云等人一块吃完早饭，继续对接网易那边的收尾工作，等搞定后他们会先返回蓉城。
李峻则是坐著地铁一路来到腾讯投资的总部。
这次来到燕京除了要忙网易春风的合同，还要和腾讯投资进行一次沟通会议。
最后一件事也不算是太关键的任务，就只是跟对方沟通一下，走一个过场而已。
之前寧超就找李峻专门谈过，说他们想邀请李峻来燕京具体的面谈一次。
如果要接受投资的话，腾讯和字节跳动其实就是最好的两个选择。
只可惜腾讯眼里是不容字节跳动的。
他们在短视频领域打得不可开交，很难同时投资一家企业。
虽说宋璟文很早就说过字节跳动的创投部正在考察天鸿传媒，但对方一直没主动接触李峻。
那没办法了，李峻也只能先见腾讯投资的人，毕竟人家先找到自己。
而且永远別把鸡蛋放到同一个篮子里，多个选择项也总是好的。
到了九点半，寧超亲自来到一楼大厅来接李峻，两人热情地握了握手，隨后来到五楼的总监办公室。
在进行一阵热情的寒暄后，寧超正式和李峻进入话题：“李总打算在燕京待几天时间？”
“过两天就走，去一趟魔都。”
“李总真是个大忙人啊，全国到处飞。”
“嗐，这两天在外面跑，平时很少出来一趟的。”
閒聊了几句后，李峻这才对著资料开始说起天鸿传媒的发展现状。
他先是阐述了一遍自己的发展思路，以及对未来市场的前景展望。
隨后来到经典的问答沟通环节。
寧超旗下的那些组员个个都是精英，全员硕士，其中还有一位博士，三个精英海归都是来自全球金融学前十级別的高校。
在这里，復旦都是最垃圾的。
这帮人平均年龄仅30岁，个个都堪称是人中龙凤，专业技能和经验全都是靠金钱砸出来，餵出来的。
他们的眼光自然挑剔且精准。
“为什么你们要打造这么庞大的电商团队，这不是和主业背道而驰吗？而且你们公司的人力冗余也会很严重。”
李峻笑了笑，这都是老生常谈的问题了，不过这帮精英说话真的是时刻带著一种傲慢，特別喜欢提前对事情下定义。
什么叫人力冗余？你们怎么就能知道天鸿传媒的人力配置是冗余的呢？
“我很早就说过，我们公司未来会有一半的商业变现渠道是通过电商完成的，所以要重点打造电商团队。
而且我不认为有人力冗余的情况发生，並且我还会扩大，加快加大电商团队的投入。
“”
这位组员轻笑著摇头，显然是不认同李峻的做法和思路：“现在全国几乎所有的mcn公司都是把变现的思路放在商演、gg周边，和平台补贴上面。
为什么你们偏偏要押注电商呢？”
“市场和时代每时每刻都在变化，我们要用发展的眼光去看待问题。”
李峻特意强调了下：“我们公司有超过一大部分的业务都是在抖音，抖音正在做电商业务上的摸索，我们自然也要跟上，並且做抖音电商的领头羊。”
听到这话，另外一位组员更是表示不屑道：“你觉得抖音真的能做好电商？你觉得抖音能在淘宝天猫和京东的夹击下杀出来？把电商业务做起来？”
他翻开资料，看著榜单说：“就这么简单幼稚的电商模式能运用多久？你把所有的宝都押注在这上面，未免也太过於草率了点。”
“上千万年薪的电商团队，一旦业务不顺，那给公司带来的包袱是无比沉重的，而且你们的財务风险也会提升。”