第109章 【宋银璇】
第109章 【宋银璇】
“挺好吃的，煮方便麵的时候加几颗进去，饱腹感会强一点，但也谈不上非吃不可。”
对话框里，站长试图站在普通消费者的角度，给出评价，“真到了需要煮方便麵凑合一顿的时候，可能加个鸡蛋、切根火腿肠会更方便实惠。”
“打火锅的话，它算是个不错的配角，但要说多惊艷————也谈不上。”
比较中肯。
同时，他也表达著一个意思，不够惊艷。
回购率，不一定能有好结果。
“我有一个运营的思路，站內可以帮忙联繫一下博主，假意在你的评论区连结里购买了牛肉丸进行试吃，做推广试吃视频，把產品的热度和可信度再拉升一个台阶。”
“但这种深度合作的推广，產生的额外gg製作与发布费用，平台只能以资源置换或补贴的形式承担一部分。”
“剩下的大部分成本，可能需要你和供应商那边协商分摊。”
看到这几条消息，刘卓豪身体微微后仰，靠在了电竞椅背上，椅子隨著他的动作轻轻摇晃起来。
这个思路————很超前！甚至可以说，精准地踩在了未来几年內容营销演化的脉搏上。
一测评博主。
这是一个笼统的拍摄主题。
在之后，小破站进入高速发展，並且將生活板块从娱乐区中剥离出来，形成生活区”时，这个拍摄主题可以说，占据大半的流量市场。
甚至在25年时，仍旧在长视频、短视频平台长盛不衰。
测评肯德基，麦当劳到底哪种更好吃，测评各个品牌的螺螄粉、测评小米好用还是华为好用，测评苹果和安卓系统、测评————
不管美食，还是数码產品，甚至是玩具，什么东西都能测评。
对於博主而言，这是一个不错的拍摄主题。
而对於產品本身而言，这也是最好的gg推广方式。
很多很多如鯡鱼罐头、黑蒜、螺螄粉、魔鬼辣椒、火鸡面————这样的產品，都是在这些博主的测品引流下，才渐渐被人们所熟知，並且名声传扬。
可是费用上——
刘卓豪的手指终於放回键盘，敲出的回覆直接而冷静：“很前瞻的思路，关於费用，平台预估的承担比例和具体金额范围是多少？
供应商那边需要分摊的部分，又大概是多少？”
站长的回覆很快，显然早有腹案：“费用方面，平台可以帮忙对接站內粉丝量在10万到30万之间的腰部博主，他们的单条视频定製合作报价，目前市场行情大约在2000到5000元不等，具体看测评的深度和呈现形式。”
“按照平台现行的商业合作规则，所有通过官方渠道报备的商单，博主需要向平台缴纳合同金额5%的平台服务费。”
“不过鑑於我们之间有销售分成协议，这笔推广可以视作项目整体营销的一部分，平台方愿意豁免这5%的服务费，你们只需要直接支付谈妥的推广费给博主即可。”
看到这条消息发出来，呈现在对话框上，刘卓豪几乎要笑出声。
现在14年，小破站的商业生態远未成熟，所谓的5%平台服务费”规则恐怕都才刚试行不久，没准还是因为今年七月份大当家的事件，才有了一个相对正式的规则。
站长这个提议，只是看起来给了个优惠。
可实际上呢，平台会帮忙联繫博主进行推广，但是相关费用方面的划分就很模糊了。
比如说，如果一个博主报价2000元的gg费，那么按照平台规则，需要承担5%平台服务费，也即是100元。
按道理来说，甲方应当支付2100元的整体费用。
但因为平台方跟自己和供应商的销售分成合同，所以他们免去这5%的平台服务费，作为额外运营的范畴。
所以，整个gg的价格是在2000元，由自己和供应商双方承担，交付给博主。
免了这100元？
刘卓豪没有立刻反驳费用问题，而是直接敲击键盘，提及协议內容：“站长推广方案，我本身很赞同。”
“不过，按照我们《试销合作协议》中，关於平台义务”的补充条款，特別是在项目销售遭遇可预见的增长瓶颈时，平台应启动额外的、有针对性的站內流量扶持方案”这一条。”
“如果此次推广的大部分现金成本需要项目方，也就是我和供应商进行承担，这可能会在后续核算整体项目投入產出比时，影响平台对於正式合约的分成占比吧？”
“或者说，您的意思是，你提到的推广行动，不属於平台履行合同扶持义务的部分？”
这几条消息发出去后，站长那边的回覆速度止住了。
与先前几乎秒回的回应，形成对比。
过了好一会儿，两条新的消息才弹出来：“你的考虑很周全，那这样，我们先集中精力，把当前视频的流量和首轮销售数据跑出来。”
“咱们用实际数据说话，看看回购率怎么样，之后咱们再根据情况，確认这个推广方案的责任划分。”
他迴避了直接回答“这是否属於合同中的义务”这个问题，选择了暂缓。
对话到此，站长没有再发来新的消息，刘卓豪也见好就收，没有继续紧逼。
“想空手套白狼，或者用一点虚的资源换实打实的销售增量分成————哪有这么容易。”刘卓豪关掉与站长的对话窗口，喃喃自语。
他的目光落在了qq列表里，群聊中的一个，那是咬人的猫拉的私群。
其实，往后的很多爆款测评视频，哪里需要什么gg费。”
刘卓豪心想，脑海中回忆著以后的一些视频，思路越发清晰，不都是博主自己掏钱买產品回来测，自费测评四个字，本身就是最可靠的信用背书。”
吃人嘴软，拿人手短，收了钱，话怎么说都隔著一层，用户也不会相信。”
那些真正能带火一个產品的测评，博主赚的往往不是厂家的gg费，而是流量和关注度本身，甚至，有些博主会刻意选择有爭议或小眾的產品，通过夸张的踩雷或真香反应来製造话题，博取热度。”
至於之后—
如果关注度能起来，並且是比较正向的反馈，厂方有时候，才会开始有gg的意向。
就好像是，长城炮！
也许未必需要走平台这种付费合作的途径。
一个更大胆的想法，在刘卓豪的心中萌芽。
只是有些难琢磨，如果这么实施的话，平台方面的態度。
刚一踏进酒店大堂，刘卓豪的目光便被柜檯前一个身影攫住了。
那是个子不高的女孩，甚至显得有些娇小，用黑色头绳扎著双马尾，此刻正微微倾身，似乎在跟前台確认著什么。
她穿著再简单不过的白色水手服上衣，版型略显宽鬆，下搭一条淡蓝色的百
褶短裙。
裙子下，是两条裹在常见不透肉黑色过膝袜里的腿，脚上蹬著一双边缘已有些发黄、看得出穿了有些时日的普通白色帆布鞋。
这並不是cos，在25年，这种jk打扮还是很常见的。
可在14年的现在，就不一样了。
几乎不需要任何推理，刘卓豪便確认了这个背影主人的身份。
但他没有驻足打量，视线很快从她身上滑开，投向大堂一侧的休息区。
果然，在圆桌旁的沙发上，他看到了一个身影，乌鸦。
这位平台编辑正低头划拉著手机。
因为要协调这次跨城拍摄，乌鸦在之前跟肥猫一起的商务沟通后並未离开，而是停留在此。
他旁边还坐著一个戴眼镜、扎著马尾的女编辑，正捧著一杯水小口喝著。
“刘老板来了。”
刘卓豪刚朝那边走了几步，乌鸦便似有所觉地抬起头，隨即脸上露出笑容，用胳膊肘碰了碰身旁的女编辑，两人一同站了起来。
乌鸦介绍道：“这位是豆奶，跟我一样主要负责娱乐版块，这次拍摄她跟我一起协调现场。”
“你好。”刘卓豪朝那位名叫豆奶的女编辑点头致意，態度礼貌而自然。
几乎就在同时，三人的目光不约而同地，又轻轻飘向了柜檯的方向。
那个背对他们的身影，似乎察觉到了这边的动静，正转过身来。
一张明显带著倦意的圆脸，在转向他们，看到自己的一瞬间，疲惫如同潮水般迅速退去，被一种明亮而灿烂的笑意取代。
她小跑著过来，脚步轻快，带著点侷促的礼貌，很是商务。
“刘老板？”她的声音细细软软的，带著川渝口音特有的糯，语气是询问，但那双圆圆的眼睛里已满是篤定。
“你好，我是刘卓豪。”刘卓豪脸上绽开一个隨和的笑容，很自然地伸出手o
隨著距离拉近，更多细节映入眼帘。
咬人的猫，宋银璇。
她脸上的妆能看出是精心描画过的，大概是为了掩盖连夜赶路或剪视频可能留下的淡淡青黑，眼线勾勒得仔细，让本就圆的眼睛显得更大更有神。
在现在的灯光下，整体妆感比较粗糙。
她的肤色不算很白，自然偏黄调，脸和脖子居然是一个顏色，並没有很大的偏差。
现在的妆容还是偏日常和自然，不是后来那种，几乎每个女生都在追求的1
无瑕冷白皮”，妆容厚得跟墙腻子似的。
“你，你好。”
宋银璇显然对这样正式的握手礼节有点不习惯，稍显侷促地伸出手，按照自己的节奏握了握，声音更轻了些，“我是宋银璇。”
“好了，人到齐了，咱们先上车，餐厅我已经订好了。”刘卓豪收回手，转向乌鸦和豆奶，语气熟稔得像在招呼老朋友，“我们这边谈事情，习惯在饭桌上边吃边聊，氛围鬆快些。”
他顿了顿，笑著补充：“当然了，晚上还有正事要干，酒肯定是不喝的。如果你们有谁好这一口一—”
“不不不，我们不喝！”乌鸦和豆奶几乎异口同声，连连摆手，“我们喝饮料就好，可乐、果汁都行！”
刘卓豪笑了笑，做了个“请”的手势，领头朝外走去。酒店门口停著一辆他特意租来的六座商务车，还雇了位本地司机。
毕竟他暂时还没考驾照。
往停车场走的这一段路，刘卓豪能明显感觉到来自四面八方的目光，那些视线大多好奇地落在自己身上，隨后又朝身旁其他人扫视了几眼。
这让他不由得加快了脚步，直到几人鱼贯钻进车里，车门关闭，將外界的目光隔绝，他才微微鬆了口气。
“你们可能不知道。”
坐在第三排的乌鸦，用一种过来人的口吻对第二排的宋银璇和豆奶说道，“刘老板在他们这儿，可是个名人，走在大街上，是真有可能被人认出来围观的，架势跟小明星差不多。”
“夸张了夸张了。”刘卓豪跟他一样坐在第三排，从座椅间隙朝前边的两人笑道，“上次跟他们出去被围，那是头天晚上刚上了本地新闻，热度还没散。”
“现在我小心点，走街上基本不会被认出来。”
他想了想，又实事求是地补充，“就算被认出来，也不至於像上次那样水泄不通了。”
他说话时，开车的司机师傅明显从后视镜里多瞥了他几眼，欲言又止，可终究是没有开口插进来。
司机当然是知晓自己是谁的。
“哇，这么厉害的吗？”豆奶发出捧场式的惊呼，眼睛睁得圆圆的。
坐在刘卓豪同一排的宋银璇也转过头，脸上是货真价实的惊讶，细软的声调里透著不可思议：“刘老板生意是很好，视频里人山人海的————没想到在线下也这么有名气吗？”
同为博主，她太清楚线上的人气和线下的知名度之间的鸿沟了。
她在小破站舞蹈区算是头部，坐拥十几万粉丝，但在现实生活里，走在大街上，除非穿得比较引人注目，否则根本不会有人在意。
只有在漫展那片特定的小天地里，她才能享受到被认出、被请求合影的博主待遇。
而这与刘卓豪这种走在自家城市街头都可能被叫出名字的名气，是完全不同的概念。
这几乎算得上是明星了！
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