第83章 画饼大师（大章）
第83章 画饼大师（大章）
遇仙楼。
今日闭门谢客，但车驾来往不绝，司閽於门前眼看名刺，隨之邀请持名刺者入內。
少顷，数十人便匯聚於遇仙楼。
居首位儼然是李孝恭，此番其不得不出面，以镇四方，防止宵小捣乱。
李义府得太子教令，主持本次商会。
时辰已至，令司閽关闭遇仙楼之门，锣声一响，又是舞姬起舞，诸位似清心寡欲，兴致缺缺。
直到舞姬退去，李义府登场，眾人精神一震，见李义可比舞姬美多矣。当场不少人熟知，其乃遇仙楼店主，一位號称日进万贯奇男子。
李义府这些日不断揣摩领悟李承乾之意，查漏补缺，最终形成一套行之有效章程，此番信心倍增，笑意盈盈望向眾人。
“诸位，某乃李义，遇仙楼店主，想必诸位皆有耳闻。”
“店主，某等已知，不妨直入主题。”一人似迫不及待，心中甚是好奇，李孝恭传言百万贯商事究竟为何物。
李义府拱手行礼，道：“此次邀诸位前来长安行会，只有一事！”
“便是让诸位资財丰盈，富比陶朱。”
眾人闻言眼前一亮，又是那人笑道：“可是似店主这般日进万贯。”
“此郎君所言，某虽不敢保证，但今日邀诸位於此，確实因此事。”
“想必诸位亦知，前些时日遇仙楼售卖一批奇珍，不过廿件，便得钱一万余贯，此间利甚是可观。行会欲將其售往各州县，但无奈力有不逮，故邀诸位共襄盛举。”
眾人一惊，急切问道：“行会可愿意出售？”
不少人打起作二卖打算，听闻有一人，花费四百贯购得奇珍，售予寺庙，竟得六百贯，这一举动让眾人心思各异。
“自然愿意，且低价出售予诸位。行会通过决议，將天下十道纳入十名代理商。”
“何为代理商？”眾人闻言一头雾水，显然不知其为何物。
“简而言之，便是代表长安行会於各处售卖商品，商品由长安商会提供。每一名代理商负责所在道，若无其他代理商同意，不得公然越界售卖，否则取消其代理商资格。”
“代理商合作有两种方式，一为行会將商品提供於代理商，再由代理商自行售卖，此种方式，便是商品若售卖不出，可退还商会，若是运输损耗，则需自行承担，此等方式溢价不得超过一倍，若是违反，取消其代理商资格。”
“二为代理商於行会直接购买商品，此方式购买商品价格要低於前者，且不限溢价几何，由代理商自行定价，若是尔等有本事，將每件商品得利数百贯亦有可能。商品损耗或滯销皆由代理商自行负责，行会皆不过问。”
眾人顿时交头接耳起来，合计之下，显然后者更符合心意，虽承担风险，但其利润不是前者可比擬，正所谓富贵险中求。
李义府不管眾人议论，抬手示意其安静，续说道：“若是有滯销商品欲跨道售卖，需经该道代理商许可，协商通过便可，行会亦不过问。”
“若是售往他国或海外，只需不违反大唐律法，行会亦不过问，若是违反律法，被查处，行会取消代理商资格。诸位均是郡望出身，想必门路多多。”
此言一落，眾人精光大盛，如此一来，商品哪有滯销一说，除了山南道，余者皆有售往他国或海外之便。几大望族相视一眼，那意思再明白不过，欲独吞此利。
不过李义府下一句话，便引起爭议，只见其道：“若是代理出售琉璃奇珍，需纳钱入会。上道，如河南道，出钱十万贯；中道，如剑南道，出钱八万贯；下道，如岭南道，出钱五万贯。”
“这分明讹人。”一人闻言便不乐意，狠拍案上，起鬨道。
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李孝恭对李义府临时变卦颇为吃惊，但太子许其主持此会，想必定有章程，不由起身冷笑道：“若觉讹人，不妨离去，道不同不相为谋。”
李孝恭虎威瞬时镇住会场，瞬时一片寂静，望向那位日入万贯郎君，欲言又止，只能静观其变，想必敢狮子大开口，必有后招。
“若是做行会总代理商，何为总代理商，便是行会所有商品，皆可以售卖，不限於一样，至於有何种商品，此乃机密，稍后另有章程，但某可向诸位保证，剩余商品不低於十种，且经营得当，每一种利润同奇珍不相上下。”
“故此，欲成总代理商，上道，出钱二十五万贯；中道，出钱二十万贯；下道，出钱十三万贯。”
这下会场炸开锅，甚至有几人起身不忿欲离去，这分明藉机敛財，当眾人是傻子。李孝恭也惊呆，见过狠的，没见过这么狠的，自己经营多年，都不见如此多钱財，这李义莫非发疯不成，正欲出言阻止，但见李义府含笑不已，几大望族稳如泰山，不由微微诧异。
不同於其他郡望，实力雄厚望族竟隱隱有些兴奋，李义开价越高，说明此事大有可为，几人再次对视，欲將其他人踢出局，其相信以河间王身份不至於敢欺骗眾人。
欲离去几人见场面颇为诡异，为何其他人不起鬨，望向几大望族，竟无丝毫起身之意，不由悻悻坐定。
李义府见场面再次安静，笑道：“若无数倍，乃指十数倍之利，行会岂敢如此狂妄，尔等或许信不过某，但大王亦不可信乎？”
“为避免诸位利益受损，以两年为期，可隨时退会，但所纳金额按月扣除，如上道代理商入会半年，便退会，则需扣除六万两千五百贯，余钱返还。入会过两年，则不再退回。诸位可自行衡量。”
眾人頷首，如此操作，倒是思虑周全，不由越发期待。
“至於有何种商品销卖，留下观之需付钱一百贯，此乃涉商事机密，若成为代理商，此一百贯便充当入会之费，若此次无缘，则一百贯归行会所有，诸位可自行衡量，无意者可至偏厅，品茶茗美酒，再离去便可。”
李孝恭又是一惊，不由望向李义，心中盘算要不要將此子从太子身边掳走，其赚钱花样不可谓不多，如此一算，几千贯瞬息之间，便纳入囊中，当真乃商事奇才。
眾人面面相覷，上回观奇珍，不过一贯，此番仅观商品，便需钱一百贯，屠夫都无此人狠，不少人气急，但诡异的是，並无人离去，兴许为了面子，又或者对行会商品倍感兴致。
“无人离去，足见诸位之贤。”李义府微微一笑，连拍数掌，吴姬端承盘而出，另两人抬箱隨其后。
李义府示意开箱，隨之拿起一叠纸张，道：“琉璃奇珍仅是商品之一，诸位，此乃其样式，多达数十种，自然，诸位若需定製样式，亦可提供图纸，行会將会进行评估，再做决断。”
“诸位不妨多想，佛门七宝，道家法器，爱之者甚多，且天下之大，若诸位不满足於本道，某便无需再多言。”
李义府善意提醒，眾人瞬息明悟，不由甚是佩服，眼神中竟闪现几丝贪婪之光。
“此乃琉璃瓦，诸位请看！”李义府从承盘中拿起琉璃瓦，行至阳光照耀之处，举起手示意道：“诸位往后建造府邸，若是用上几片琉璃瓦，想必屋內可轻易视物，一处宅子，少则需十数片，多则上百上千亦无不可。大唐屋舍何其多，此间利，诸位不妨自行心算。”
“此间產量如何？”一人大为兴奋道，乃蜀郡何氏之人，做工艺起家。
“往后必多，便是黔首亦能消受，不过需些时日，若是满足诸贵，两三年足以。
“当真？”
李义府一笑，道：“既邀诸位前来，又怎可欺骗诸位。”
眾人闻言，心思各异，一些修养不足之人，贪婪之色更盛。
“此乃琉璃珠子，亦有多种样式，此物何用，诸位可购之，使能人巧匠镶嵌成朱釵之上，想必贵府夫人娘子甚是喜之。”
言罢，又是几声拍掌声，几名吴姬踏莲步而出，头上朱釵熠熠生辉，顿时让人赏心悦目。
“此物四四方方，乃何用，诸位亦是文雅之士，若是將此物雕刻为印章，邀友前观，亦有容焉。”
“此乃酒器，若是同大王痛饮，用此酒器，想必別有滋味，诸位以为然否？
“”
李孝恭抚须长笑，此物定归吾，如此方显身份之贵。眾人亦是陪笑不已，心嚮往之。
就在李孝恭大笑之际，李义府走向一处鎏金物件之前，隨之將其缓缓转过面向眾人，前首之人一眼望去，儼然是自己清晰模样，不由大吃一惊，下意识后退数步。
“这————此物————”
眾人不由大为惊奇，纷纷凑前观看，不由嘖嘖称奇，此並非铜镜，但远比铜镜清晰，此物大有销路。
“此乃镜子，不同於铜镜，但其功效非铜镜可比，往后甚至可根据大小而制定，若诸位欲观全身身姿，便可製造人身大小，若是仅为梳妆，便如同此镜大小，若隨身携带，便如这般。”李义府从鎏金镜子旁拿起一巴掌大，不起眼镜子递眾人。
“竟亦如此清晰，此物可多？”
“暂且不多，但后续繁多，便是诸位售往海外，亦是足够。”
“某愿成为代理商，可否优先提供於某，某愿出高价。”一人迫不及待说道，那算盘之声直打眾人脸上。
眾人狠狠瞪其一眼，瞬间会场再次陷入一阵沉默。
李义府见眾人心思已勾起，便不再多言，並无將李承乾给予全部底细托出，隨之拱手道：“诸位以上均是琉璃製品，行会不可只有一类商品，后续尚有繁多，其价值並不低於此间价值，並不一一为诸位介绍，诸位成为代理商之后便知。”
眾人闻言一愣，端是难受，感觉花钱只吃了半碗饭，难受至极，几人按捺不住，道：“某等花费一百贯，便观几物？”
“诸位，若是觉不值，便退回於诸位，不过往后便无再行商事往来必要。诸位请想，便是此几物便可让诸位带来百万贯家財，亦是轻而易举之事，诸位均是聪明人，可衡量某此话真假。便是琉璃瓦与镜子两样，其价值如何，无需某多言。”
李孝恭虎目望几人一眼，那意思再明白不过，入囊中之钱，若敢取回，当真好胆。几人不做声，不得不承认李义府此言有理。
见眾人再次陷入安静，几大望族再次相视一眼，隨之太原王氏出言道：“此几物如何定价？”
李义府笑道：“行会尊代理商，自然是以诸位协商而定夺，並隨时根据行情调整，以確保诸位代理商有利可图，共贏方是行会存在要义。”
“李义此言，有吾担保，诸位不必多虑，价格自然让诸位满意！”
“谢大王美意！”眾人齐声喝道，心中大定，可协商，意味著利益颇丰，若是行会一言而决，此间利益必定大打折扣。
赵郡李氏出言道：“此乃琉璃製品，路途遥远，运输极易损坏，若是损坏过多，恐得不偿失。”
眾人闻言，纷纷附和。
李义府示意其安静，此事李承乾早有所料，熟读秘籍的李义府胸有成竹，道：“诸位，此间行会早有思虑，若是琉璃奇珍，於长安、汴州、扬州、益州、
广州五处分会获取，其余商品均可於该道治所获取，行会將於每道建立分会。往后亦有可能继续增设，定不会误诸位丰財之事。”
“於分会一旁，设有柜坊，何为柜坊。简而言之，便是诸位可將钱財存入柜坊，行会代为保管，再开具相关凭证，尔等可持此凭证於其他分会自行提取相应钱財，如岭南道需入长安行商，若是运输巨金前往，路途险阻，意外频发，恐遭不测。如此一来，可將钱存入分会柜坊，再持凭证於长安支取便可。去其他分会，亦是如此。”
“妙！”
一声讚嘆之后，眾人纷纷闪现异彩，之前尚且担心行会讹人想法早已拋至九霄云外，此分明便是有备而来，亦统筹妥当，或许真如店主所言，行会力有不逮而已。亦不知此策乃何人筹划，当真为奇才，莫非是眼前之人，眾人不由审视望李义府，起了同李孝恭一样心思，欲將其掳走。
李义府没空理会眾人心思，续说道：“诸位成代理商，此保管钱货，行会不收取任何费用，但若是非代理商者，则需收取一定保管费用。”
“诸位，不妨回去相商一番，若是有意，明日便前来，若是无意，则无缘，下次再邀诸位痛饮。”
李义府於眾人错愕目光中，直接下了逐客令。相信其回去衡量之后，识货之人，加入之心更盛。
长安今夜註定难眠。
许多府邸均是灯火通明。
几人围坐，算盘珠子游动，笔走龙蛇，一项项数据跃然纸上，许久方搁笔。
“如何？”上首一老丈问道。
“於本道，售卖过百万贯，应不难，不知其成本如何，需除却成本及损耗，方为当得利，若是运往藩国，则是利甚巨。”那人说完，眼光儘是贪婪之色。
“如此说来，可行？”老丈微頷首。
“可！”
“採取何种方式？”
“自然是直接购买，压下成本，某等不愁销路。只是————”
“不妨直说！”
“仅有十名代理商，想必关內道，河间王占其一，余者不过九道，恐不易得。”那人眉头紧皱，自己这边会盘算，其他人亦不是庸人，定然亦能盘算。
“如何选，行会可有章程？”
“不知，河间王未尝透露，那李义心思琢磨不透，只待明日一观，若是按先前拍卖行事，某等胜券在握，不过恐再需靡费。”
“无妨，静观其变！”
长安各处府邸皆是此般情景，实力稍弱郡望，只能望洋兴嘆，不敢冒险。
李孝恭亦是久经沙场之人，其今夜竟然辗转难眠，似如山般钱財堆至眼前，前半生辛苦经营所得，不过李义一日之收，当真不可思议。
翌日，眾人再齐聚遇仙楼。
二十来家郡望前来，令李孝恭同李义府两人颇感意外，看来有气魄，志在必得之人不少。
“诸位能如约前来，某不胜感激，欲先问诸位，两种方式，欲选何种？”
“自然后者，盈亏某等自负。”眾人几乎异口同声道。
“那是代理全部商品或者只代理奇珍？”
“自然代理全部！”
李义府心中大乐，不敢忤逆李承乾初定之意，只能让眾人选择了，眾人太热情没办法，隨之道：“此次名额有限，不宜多增，以確保代理商之利，故此以抓阐所决。关內道诸位便不许爭夺，此由河间王负责，但河间王只欲於长安售卖，其他州，诸位不妨同河间王协商一二，再做定夺，余下九道，则抓鬮而决。”
“河南河东郡望甚多，只选取三家，其两家负责各自负责河南河东两道，多出一家，岭南道此番並无人参会，便负责岭南道，由此可定四道，余者以本道郡望优先，抓阐定出本道代理商。若是本道郡望放弃，则其他郡望再次抓阐而得。”
赵郡李氏坐不住了，若是如此，河东河南河北三道便占据大部分郡望，僧多肉少，不由质问道：“如此不公，剑南道便只有何氏一家，如此其不需竞爭，便落入其手。”
蜀郡何氏此时倒也硬气，丝毫不惧，不待李义府出言，便率先开口道：“何为不公，剑南道乃某等生长之所，莫非尔等欲夺某等生计？”
李义府只能出言相劝，其內心还是倾向於几大望族，其人脉资源显然易见，只是李承乾之令不得不从，恐怕另有深意，只是自己一时不得要解而已。
“诸位，此事不需爭论，本道郡望，於售卖一途必有优势，若是异地郡望前去，人生地不熟，如何售卖？”
“店主此言有理！”其他各道郡望纷纷附和，不许猛龙过江。
几大望族相视一眼，颇为不甘，只能另谋他法。
“河南河东两道郡望优先，此箱中只有三纸团写有三道之名，空白者则落选，诸位不妨上来。”
清河崔氏抽出纸张，打开一看，不由气急，乃空白纸，將其掷於地上，於一旁生闷气。
“中了，河南道归某郑氏！”滎阳郑氏见河南道三字，欣喜至极，完全忘记此三字需二十五万贯。
又一人扬起纸张，笑道：“河东道归某河东薛氏！”
“岭南道归范阳卢氏！”
范阳卢氏拿起写著岭南道纸张，神情复杂，但聊胜於无，不过销售海外，此地可是尽显便利，家族並无商船，恐需更多投入，尚还需面对岭南冯氏家族，当真头疼。
崔氏望著卢氏神情，更加不忿，道：“若是卢氏为难，不妨转於崔氏。”
“做梦！”
两人不欢而散。
会场依旧是紧张异常，不一会各道各有归属。
“河北道归渤海高氏”
“陇右道归陇西李氏！”
“山南道归江陵岑氏！”
“淮南道归譙郡桓氏！”
“江南道归兰陵萧氏！”
“剑南道归蜀郡何氏！”
“诸位，错过此次，尚有机会，若是这十家有人中途退出，便择贤而入。关內道尚有多州，诸位不妨找河间王商榷一二。言尽於此，诸位且品美酒，十家代理商至雅间议事。”
雅间，李义府是个扫兴之人，这不一开口便是要钱。
“诸位，入会之钱，需三月之內，交付於行会，三月之后，琉璃各类商品將陆续提供於诸位，最迟不过半年，后续商品，另行通知，若是诸位等不及，亦可从长安取奇珍，运回售卖，此间只需半个月，但入会之钱，需提前交付。”
“不知作价几何？”河东薛氏问道，河东与关內相连，路途到不远，道路亦是便捷。
“若是以此次长安所拍卖奇珍为例，尔等从行会所取之价，便六十贯一件，诸如天马此等不在此列。”
“当真？某於长安尚余財，不日便可交付。”渤海高氏拍案而起，长安拍得廿件便得钱一万贯余，若是每件六十贯，此间成本不过一千两百贯，大有可为。
眾人闻言亦是跃跃欲试。
李义府颇为无奈，不知道李承乾为何定价如此之低，让利如此丰厚，若是按自己之意，予代理商一倍之利，亦是仁慈了。
“自然，不过每道只能交付五十件，若是其他道，半月之內，尚未能凑齐入会之钱，则先归已交付入会之钱代理商所有。如潮海高氏一家於半月內交付，余者未尝交付，则五百件尽数归潮海高氏所有。”
眾人闻言，心中一惊，脑海盘算如何匯集钱財，渤海高氏满脸喜意。
“当然了，若是不急，诸位可以静候三个月之后，便可於各地分会获取。”
“此议结於此，诸位写下契约。后续再告知诸位，诸位且回去稍作准备，行军宜速战速决。”李义府善意暗示道。
眾人细看契约，直观明了，便提笔签字，隨之爽快起身，扬长而去。
仅过一会，雅间只剩下李孝恭同李义府两人，相视一笑，难得眾人送钱如此积极，当真不好责怪！