第124章 拼夕夕的百亿补贴计划！
第124章 拼夕夕的百亿补贴计划！
之后，他们將全力做好网易春风拼夕夕旗舰店的代运营，力爭做成標杆店铺。
最后，未来自己的自有品牌类目也会更倾向於用拼夕夕来进行成交。
简单来说，天鸿传媒將展开和拼夕夕的全方位的大力合作。
从今以后能走拼夕夕的渠道就儘量走拼夕夕那边。
能拉倒多少新客户就拉多少，竭尽全力去薅对方拉新的奖励羊毛。
並且將天鸿传媒定位成拼夕夕的战略合作伙伴，和重量级的gg供应商。
此外也希望可以得到拼夕夕的核心员工待遇，给予期权的购买资格，额度越高越好，价格和其他员工一视同仁。
拼夕夕高层在了解到李峻的態度和思路后，也是陷入了一阵沉思中。
其实期权这玩意不像是原始股，其实风险也是比较大的。
特別是用確定的收益，来置换期权时。
为了將管理层和核心员工与公司绑定，为了激励员工最大可能努力工作，许多公司都会用期权来代替薪酬的发放。
或者將薪酬的构成改为期权加现金的模式。
不过有些员工不相信公司的期权具备太多的价值，寧愿把期权打折换成现金。
毕竟期权也是有风险的。
首先就是公司能否成功上市，如果不能的话，那期权其实就相当於是一张废纸，空头支票罢了。
他们拿了也是白拿，还不如直接拿现金呢。
而有些公司是为了降低薪酬成本，大肆发放期权抵工资，大开空头支票，纯粹属於是画饼充飢。
像这么干的公司其实有很多，上当的员工有不少，到最后几乎成了白给老板打工的大冤种。
此外就是公司上市后股价表现究竟如何。
如果说公司的上市股价一直在跌，甚至直接跌破了期权行权价，那其实也没太大的意义。
毕竟只有股价上扬，超过行权价格才有盈利空间。
最后是期权的行权条件，行权是需要公司上市后达到特定的业绩目標，比如营业收入、净利润增长率等。
然后还有时间限制，比如必须持满四年才能行权。
基於这些原因，即使在拼夕夕內部也有很多员工是不要期权的。
毕竟谁也不知道这些期权究竟能不能变现，即便是现在拼夕夕看上去如日中天，但面对淘宝天猫这样的庞然大物。
他们也真的没底气可以做到在电商市场占据一席之地。
所以拼夕夕高层也是搞不懂李峻为什么执著於期权的原因。
不过有一点是可以確定的，那就是李峻很看好拼夕夕未来的发展，要不然，他也不会这么执著地去追求期权。
以李峻目前给拼夕夕的帮助，再算上他描述的未来的合作计划，给李峻部分期权那是完全没问题的。
目前拼夕夕给核心员工的期权激励政策，就是免费赠予加购买相结合的方案，想把员工捆绑在拼夕夕的战车上。
拼夕夕拿出了总股本的15%，共差不多6亿股，用来给核心员工做期权激励。
现在已发配出3.2亿股。
还有2.8亿股即將分配。
这些期权將计划分配给公司所有专家级以上的员工，或用来挖猎行业里的核心人才。
如果李峻能做到他承诺的，那他对公司的贡献完全可以比得上一位核心高管，能拿到部分期权购买权限。
拋开其他几点暂且不谈，他相当於打通一条从抖音往拼夕夕导流的全新渠道。
他的天鸿传媒，旗下达人总粉丝已近4亿。
这可是一股不可忽视的潜在用户群体啊。
现在短视频平台已经强势兴起，如果能將他绑在拼夕夕的战车上。
那绝对能加快拼夕夕的拉新进程。
“李总，感谢你信任我司的实力，愿意与我司共进退。”
何副总裁先是感谢一句，毕竟站在他的角度来看，李峻要承担的风险其实相当大。
首先是拼夕夕上市时间还没有確定，开盘价也没有確定。
即使是上市了，股价表现具体怎么样还不清楚，盈利状况也不知道。
这些全都是未知数。
可李峻却用实打实的佣金收入，置换成期权，愿意承担巨大的风险。
这就直接跟拼夕夕进行利益绑定了，想跑都跑不掉，毕竟期权是会冻结四年甚至是更久的。
在许多员工都不愿意要期权的情况下，李峻却反其道行之，相当看好拼夕夕，这让何副总裁心里甚是感动。
只不过，作为重生者的李峻手里是握著標准答案的。
他心里很清楚的知道，拼夕夕在下半年就会上市，而且是开盘就涨。
一直涨成我国最大电商的，股价最高的时候能达到210刀！
现在的李峻根本不需要承担任何的风险，只要能拿到期权，那就是血赚，稳赚不赔的买卖。
可在別人眼里，此时的李峻就是在做一场豪赌。
那可是用实打实的收入，来豪赌未来的债券收入啊。
何副总裁又接著问李峻：“那你打算要多少的期权呢？”
“贵司期权行权价定的多少？”李峻问。
“现在是7.1刀。”
嘶————
这么便宜的吗！
李峻简直不敢相信自己耳朵！
拼夕夕的开盘价可是20刀，最高的时候涨到了210刀，一股就能赚30倍！
这跟白捡钱有什么区別啊！
李峻心里顿时如同烧著一把烈火，烧的自己心潮澎湃，但他还不敢表现出来。
他强忍著內心的激动，强装镇定的说道：“我想把我的拉新佣金全部都置换成期权，包括未来预计的收入。”
“有多少佣金就置换成多少的期权，这样可以吗？”
这是什么骚操作方案？
何副总裁都听懵了，把未来预计的收入也换算上去，这能算吗？
他缓缓摇头，笑著问李峻：“那你自己预计你能有多少拉新佣金？”
“一年半之內，我预计能拉到新600万个新用户吧，按照现在的佣金来计算，那就是有6亿的佣金。”
何副总裁心里一惊，600万的新用户？这么多？
“你怎么估算出来的？”他完全不敢相信李峻说的话。
李峻耐心跟对方解释道：“是根据目前的电商gmv，和拉新用户数同比计算出来的。”
“我司目前短视频带货是gmv8000万，拉新25万户，我们算过，淘宝客户和拼夕夕客户比例大概是6：1。”
“如果我加强对拼夕夕渠道的宣传，这个比例应该是能涨到5：1的。
“现在我们才带货十天，预计今年gmv至少能到10亿，明年到30亿。”
“就这一年半的时间，40亿gmv，同比计算，能拉新1150万户。”
“考虑到越到后面，新客户越少，拉新难度將大幅上升，我就把数字打个五折，应该差不多。”
接著，李峻把他的二期带货计划简单解释一下，表示一个月后將大幅增加投入做带货。
拼夕夕的三位高管面面相覷，惊讶、诧异、欢喜。
李峻说的数字骇人听闻，偏偏又有他的道理。
他短短十天时间，就拉了25万个新用户。
根据他的描述，这个带货计划才刚开始，还未完全发力。
等到抖音下次更新后，將会加大投入，全力带货。
这种情况下，把时间放宽到一年半，600万好像真的不难。
甚至有可能会更多！
何副总裁已经是彻底坐不住了，他站起来，在茶几边踱来踱去思考。
这可是几百万新客户啊，能让公司的財务报表上升好几个百分点！
这种贡献，实在是太大了！
如果李峻要的期权数量少，他自己就可以当场拍板决定。
但现在他想把佣金全部置换成期权，那就大大超过自己的权限了，这件事必须得匯报给黄錚老板。
全部置换是肯定不可能的，置换一部分还是可以的，就看比例是多少了。
想到这里，他一下站定，郑重问道：“你確定要这么多期权吗？我可要提醒你，这是有风险的！我都不知道公司什么时候能上市！”
李峻却斩钉截铁回答：“我確定！”
既然对方的態度如此坚决，那还有啥好说的呢？
“好，你等会，我去找黄董。”
“，何副总裁，您等等，我这还有个小建议，要不您顺便拿给黄董看看。”
李峻从电脑包里，拿出列印好的一份商业策划书。
赫然正是：《百亿补贴营销策划书》！
没错，正是上一世拼夕夕营销侧的两大杀招之二：百亿补贴。
之一当然是砍一刀。
在国內的电商营销史上，最牛逼的营销策划毋庸置疑是淘宝天猫的双十一策划。
第二牛逼的，那应该就是拼多多的百亿补贴方案了。
这个营销策划打的淘宝天猫和京东猝不及防，一举扭转用户对拼夕夕的看法，成为他家的標誌性活动。
在拼夕夕第一次推出百亿补贴活动时，杭州淘宝天猫產业园，有一千多个员工在拼夕夕购买新上市的水果11手机。
连淘宝天猫的內部员工都在拼夕夕买手机，可见活动的影响力有多大。
把方案递给何副总裁后，李峻在微信上把电子档发给薛总和严雅寧，大家都看看。
这是什么东西？
何副总裁接过薄薄的三页定在一起的a4纸，连个塑料壳子封面都没有。
可映入眼帘的是，主標题：拼夕夕百亿补贴营销策划书。
副標题：重塑平台品质印象，强塑用户信任心智。
何副总裁坐下来，惊讶的看了眼李峻，然后一声不吭，翻开內容认真阅读。
办公室里，一片安静。
何副总裁越看越诧异，越看越心惊，越看越觉得牛逼！
这个方案简直就是专门为拼夕夕量身打造的！
方案为消费者提供高额补贴，主打3c数码產品，覆盖眾多热门商品。
让消费者能以全网最低价格购买到商品。
並由平台提供假一赔十服务，请公证处提供担保公证。
这个方案能大大改变用户对拼夕夕平台全是水货、假货的观念，重塑品牌形象，改变用户心智。
一力降十会，大力出奇蹟！
淘宝天猫，京东，不是说他们家的东西都是货美价廉吗？
那他们一台手机直接补贴八百块！假一赔十！有公证！
他们拼夕夕全力allin进去，就问他们跟不跟？！
反正现在拼夕夕最不缺的就是烧钱，反正要烧钱，不如直接烧给顾客！
“好啊！这个点子牛啊！”
何副总裁兴奋的站起来，拍著李峻肩膀，惊奇的看著李峻说：“李总，你怎么想到这个方案的？”
李峻只是淡然笑道：“我这人就爱琢磨，有很多的奇思妙想，我看你们在各大平台花了那么多gg费投流，就想著，有没有更好的营销策划。
反正都是砸钱，不砸给顾客。”
“这个方案的本质是把投流费用折算成补贴，直接让利给用户。”
“同样多的营销预算，有了更好的宣传噱头，能起到更好的宣传效果。”
何总裁不停点头赞同：“对，说的太对了，这个方案有搞头！”
百亿补贴，说出去多豪放大气，他们的补贴都是上百亿级別的！
“百亿”两个字摆出去，完全能有振聋发聵的效果！
让电商用户眼前一亮，瞬间被吸引。
这样，他们拼夕夕的宣传就有了发力点，然后再抓紧噱头疯狂投流投gg，这可比普通gg效果好的多。
何总裁越想越觉得牛逼，又听到李峻笑了笑的说道：“其实我也帮抖音出过策划案，他们的slogan就是我写的。”
什么？抖音的slogan是你写的？！
在场的眾人齐齐看向李峻，投射出难以置信的目光！
抖音，记录美好生活。
这句slogan在抖音的品牌升级计划里，被全网铺天盖地的宣传。
一线城市地铁、公交站里，全是这句gg语的宣传画。
一打开抖音，也是这句gg语的播音腔，都听腻了。
结果是李峻写给抖音的？！
天鸿传媒不是mcn公司吗，也不是gg公司，不是品牌策划公司啊！
李峻笑了笑道：“我和张总、宋总一起聊过他家的品牌升级计划，我觉得他们的gg语不好听，就写了这个。”
这几个人都听麻了。
帮抖音琢磨slogan，帮拼夕夕琢磨营销方案，这脑子究竟是怎么长出来的。
何副总裁喜笑顏开，转过头问柳总监：“你感觉这个案子合適吗？”
柳总监立马赞同：“我觉得很適合咱们的现状，除了费用高点，別的没毛病，非常好“”
。
李峻继续补充：“方案里面我有写营销费用，最好等你们上市融到资后再施行，预算充足些。
这个方案要么就不做，要做就要力度十足，打的竞爭对手措手不及。
“，