第125章 四年后就是百亿回报！期权！
第125章 四年后就是百亿回报！期权！
“好啊！”
他站起来，拍了拍李峻的肩膀说：“李总，麻烦你先耐心等一等，我现在就去给黄董匯报下情况。”
他转头吩咐谢总：“你们先在这陪李总好好聊会儿天，我马上就回来。
隨后，他匆匆来到拼夕夕老板黄錚的办公室，將李峻的情况详细说了一遍。
然后又把《百亿补贴营销策划书》递了过去。
而黄錚看著这份策划书，也是看得眼前一亮，没错了，这就是他一直构思，想要的一个营销方案！
百亿补贴，从手机、数码3c產品著手，给用户大力补贴，一举扭转用户对拼夕夕“脏乱差”的印象！
这一招绝了呀！
“什么？他现在连大学都还没毕业？”
黄錚抬头问道，很是诧异。
他是真没想到能提出这个想法的人，居然会是这么年轻的大学生。
“是的，他的公司目前腾讯和字节跳动那边都在抢投，是个狠角色。”
黄錚顿时沉默了，他本来以为自己已经够牛逼了，没想到出来一个比自己还厉害的年少英雄。
当年他大一的时候就能帮网易解决技术问题，硕士毕业后去了谷歌，等到谷歌上市后直接实现了財务自由。
后来拜师小霸王的老板段勇屏，26岁就跟著对方一起混，还和股神巴菲特一起共进过午餐。
像他这样的人生履歷绝对称得上是国內做题家的天花板了。
可李峻今年才21岁，就比自己21岁时还要更厉害。
现在就已经是抖音最大的mcn公司老板了。
一想到抖音，黄錚思考著，开始沉默不语。
李峻能给拼夕夕提供一条全新的导流拉新渠道，这个意义可不一般啊。
他旗下的帐號已经有四亿的粉丝了。
如果他能全心全意帮拼夕夕拉新，那效果绝对是比得上十几亿的gg费的。
在ipo上市的前夕，这些拉新数据太重要了，怎么重视都不为过。
想到这里，黄錚问道：“咱们期权池里还有1.5亿股吧？”
“对，这次要分2.8亿股，已確定分走的有1.3亿，还有1.5亿没有確定。”
黄錚摇头感慨道：“咱们有些员工啊，给他期权都不要，可李峻却一门心思想用佣金置换，真的是————”
他都不知道该说什么才好了。
他给员工期权那是看重对方，希望和这些人一起把拼夕夕做大做强，结果这些人太过於现实，或者说是不看好拼夕夕的未来。
现在一个外人都这么无条件地支持他们，这让他真的有点不知道该说什么才好了。
何副总裁点头附和道：“这个人的眼光太远了，眼光决定一个人的一切。
我很看好李峻这个年轻人，他的市场意识相当出色。
“呵呵，他现在和抖音的关係真不一般啊，上次帮我们牵线搭桥打通抖音的对接通道。
后来又成抖音的带货先锋，被拉出来当模范表扬宣传。”
黄錚笑了笑，能跟这样的年轻才俊合作，那当然是件好事。
“是的，而且我看过他的背调资料，和张一鸣、运营副总有不浅的私交关係。
之前张一鸣想买他，结果他没卖，可见这年轻人志向不小。”
“好，很好，他有抖音高层扶持最好，能力越强越好。”
黄錚满意地点头道：“只要他能帮我们从抖音导流，多给他点期权也没什么问题。”
他现在正愁不知道怎么分配这些期权，要是能有人来认帐那当然再好不过的了。
更何况李峻能给他们带来这么多的帮助。
“嗯，我也是这么想的，所以这才来跟你稟报情况。
这个道理很简单。
现在李峻做短视频带货，如果只是提供猫淘京东的连结其实很省事，根本不需要费任何额外的功夫。
可是要往拼夕夕这边导流的话，那付出的精力、成本就要高很多，而且还要承担粉丝反感的风险。
这明显是亏本的买卖，可李峻还是这么做了，这说明他肯定是看到了什么好处。
如果拼夕夕不多给李峻点好处，那天鸿传媒那边自然不会再有动力帮他们拉新。
所以必须得给足够多的甜头，要给李峻充足的动力，让他加劲往拼夕夕疯狂导流。
至少得一直持续到他们完成上市才行！
“你觉得我们该给多少才算合適呢？”
黄錚思考著问道，给多了给少了都不太行。
何副总裁沉吟著回答：“他预估自己能拉600万新用户，我感觉这个数字应该也大差不差。
而且我看过数据后台的分析，天鸿传媒那边的用户转化率相当高，比別的渠道都要高。”
“按这个数据算的话，我们未来要给他六个亿的酬金，他想全部置换成期权，那差不多能换2500万股。”
“只不过我感觉给的太多了。
我现在的想法是，我们按给员工的期权配比来。
员工薪酬期权与现金比例是1：4，那我们就把6个亿的五分之一折算成期权。”
“这是我的想法，黄董您看这样行吗？”
他的意思是给500万的股。
把给李峻的酬金当薪酬看待，期权和现金1：4，拉新奖励一部分结算成期权，一部分直接是现金结算，这样的话就不多也不少了。
黄錚沉思一会，却摇了摇头道：“这个比例低了。
我们不能拿他当普通员工看，得按重量级战略合作伙伴看，1：4的比例不妥。”
紧接著，他提出了自己的看法。
第一，这点也是最重要点。
天鸿传媒是最大抖音mcn公司，旗下粉丝达到了4亿。
要把他捆绑在拼夕夕的利益战车上，让他尽心尽力为抖音拉新。
只要李峻能用心的为拼夕夕拉新，就能提供一套稳定、可靠、源源不断的拉新渠道。
为了达成这个目標，他们就是多花点代价也是在所不惜。
此外，天鸿传媒也是拼夕夕最大的抖音gg提供商。
而且李峻还为拼夕夕拉来网易春风入驻。
並且还將把自有电商渠道放到了拼夕夕，大力推广。
然后，李峻还当了中介人，撮合打通了拼夕夕和抖音的电商通道。
最后，李峻刚刚才为拼夕夕搞出《百亿补贴营销策划书》。
就靠这份策划，黄錚刚看过两遍，已决定在上市后推行这个方案。
毕竟这个方案写的实在是太完美了！
从项目背景、各平台优劣分析、百亿补贴实施细则，甚至连背后的供应链打造、供货商支持都写了。
黄錚是真的搞不懂李峻是怎么懂这么多东西的。
明明是一家mcn的老板，却比那些资深的电商专家还要更懂电商。
就靠这一个营销方案，就能让拼夕夕的形象焕然一新，全面扭转用户对他们品牌的形象印象。
这让他嘆为观止，感到嘖嘖称奇，真是个年轻天才啊！
创意这东西可是无价的，就光这个方案，就价值几千万，他们总不能视而不见吧。
最后黄錚做了个简单的总结：“他这条拉新渠道很重要，百亿补贴策划案很不错，我们要把他捆绑到我们平台这边。”
“必须把他当核心合作伙伴，我打算提高比例，就按照1：1的比例给期权。”
1：1的期权比例啊！
给李峻的佣金，其中一半用期权发放，剩下一半正常用现金支付。
黄錚相当看好李峻，该说不说，国內首富的格局的確很大，眼界也不一般，一开口就是直接送出五六百万的期权。
在说完了这个方案后，黄錚也叮嘱道：“儘量把这个期权行权时间定长一点，协议里也要写清楚业绩考核的条款。”
像这种业绩考核条款，其实就是指获得期权的条件或业绩要求。
如果说未能达到標准的话，公司也是有权根据协议收回或调整期权数字的。
所以才会有很多的员工不愿意要期权，而是直接拿现金落袋为安。
在得到黄錚的点头后，贺总回到办公室，直接向眾人宣布了这个令人振奋的好消息：
直接给六百万的股！
李峻听得眼前一亮，如果一切顺利的话，他將以7.1刀的行权价置换到这六百万股的拼夕夕期权。
而需要付出的也就是三亿多点rmb的佣金。
等到拼夕夕上市，期权解冻时间过后，他们能將这六百万的股权置换成六百万的股票！
未来的发行价接近二十刀，未来四年这个股价会飆升到两百多刀！
一股暴涨三十倍！
这六百万的股在最高的时候可以达到將近百亿rmb！
不过这里面也是有前提条件的，那就是必须要等到四年后才能解冻，其次也有一定的业绩考核条款。
毕竟这600万的拉新目標是李峻空口无凭说出来的数字，虽然听起来可以完成，还是得以最终数据为准才行。
业绩的考核协议要怎么谈，期权协议又要怎么签，具体的细则又是什么样的，这些都相当复杂。
这就需要沈知韵出场参谋了。
趁著双方休息，上卫生间的功夫，沈知韵把李峻拉到角落问：“你打算用天鸿传媒当购买主体，还是用自然人身份购买？”
“你觉得哪个好点？”
沈知韵说：“我建议你用自然人身份获得期权。
如果你用天鸿传媒获得，会给未来的估值添加太多不確定性。
而且在经营上也会有风险。”
李峻听明白了，如果期权是落在公司的名下，那该给天鸿传媒多少估值呢？
毕竟他是知道这笔期权的价值的，別人可不知道。
他如果告诉投资方，这笔期权未来会涨到百亿rmb，估计投资方会掉头就走。
这怕不是遇到骗子了。
“那有办法用自然人购买吗？”
在想通了这点后，李峻决定一定要用自然人的身份去购买。
“有，只不过比较麻烦，要先签关联协议，关键要得到拼夕夕的允许。”
沈知韵交代道：“这事说起来挺复杂的，关係也重大，还是先把公司法务和財务赶紧喊过来一起处理吧。
李峻点点头，当即给法务和財务的总监打电话，让他俩坐晚上的航班赶过来。
在打完电话，回到办公室后，何副总裁喊来cfo、董事会秘书、法务总。
李峻让沈知韵当代表，双方沟通具体的期权购买协议细则。
李峻给何副总裁表达了想用自然人身份获得期权的想法，何副总裁说，原则上没问题，不过还需要来跟黄錚匯报下。
从下午四点到六点，双方只谈了一小部分协议內容，约好等到明天再来继续。
到了晚上十一点，財务和法务总监双双抵达魔都。
第二天，双方经过一整天的商议，终於在下午四点商议好所有细则。
主要核心点是，天鸿传媒所有拉新佣金都暂缓发放，预存在佣金帐户里。
等到完成600万拉新任务后，將6亿佣金的一半置换成期权发放，剩下一半直接发现金。
然后是发放期权数量上限为600万股，行权价7.1刀。
期权的冻结时间为四年，自第四年起可以分批次解锁，每年能解锁25%的期权。
如果拼夕夕上市，李峻行权获得股票后，有直接的分红权，但无投票权。
並且要签署关联业绩考核调整条款。
而这个条款明確考核期限为到2019年年底，考核目標为600万新用户。
最后是给予李峻—20%范围的免责范围。
这个意思是，哪怕达不到600万的目標，差距在20%以內。
只要是能够达到480万以上，李峻都能全额获得600万股期权。
如果达不到，將按实际完成数量成比例授予期权。
就比如说，如果李峻只完成500万拉新客户，离目標差100万。
在免责范围內，他仍然可以直接获得600万股。
但如果只完成400万，那就要等比减少期权数量，只能拿到600万的三分之二，也就是400万股。
这个免责条款是沈知韵帮李峻据理力爭拿到的政策，以防万一，提升下容错率。
不过李峻心里对完成这个600万的指標还是很有把握的，但有个免责也总是好的。
再退一万步说，即使是达不到目標，那他们也能按比例获得期权。
最后就是一大堆的法律文书和合同，近百页纸。
这个协议与拼夕夕是否ipo成功无关，与什么时候ip0无关，与股价波动无关。
只確定了期权的归属条件和方式。
哪怕拼夕夕衝击ip0失败，期权变成了废纸，也是会如约发放的。
同样的，如果拼夕夕ip0成功，股价涨翻天了也得正常发。
等完成了拉新任务，期权便直接百分百到手。