第104章 尘埃落地
第104章 尘埃落地
陈乐上了飞机，靠在椅背上，把安全带拉过来扣上，咔嗒一声。
闭上眼睛，脑子里在转《变形金刚》的合作，派拉蒙那边已经谈了好几轮了，条件还没谈拢，双方都在磨，像两块石头互相蹭，谁也不肯先让步。
这次回洛杉磯，要把这事定下来，不能再拖了，再拖下去孩之宝那边要有意见了，人家的玩具生產线都等著呢。
还有《我是传奇》的剧本，编剧部改了好几稿了，他还不满意，总觉得少了点什么，那种末日的孤独感没写出来，主角一个人在空城里晃荡的那种荒凉劲儿不对。这次回去要亲自盯著改，不行就自己上手。
《功夫熊猫》，梦工厂那边催了好几次了，说再不启动档期就排不开了。事情一大堆，一件一件来，急不得，也慢不得。
飞机起飞了，窗外的bj越来越小，房子变成火柴盒，马路变成灰带子，远处的山变成一道剪影，消失在云层下面。
陈乐看了一会儿，拉上了遮光板，把座椅往后调了调，闭上眼睛。
到了洛杉磯，卡洛琳来接机。
她穿著一件白色的衬衫，深色长裤，头髮扎起来，干练利落。看见陈乐出来，快步走.
过来，接过他手里的行李箱。
“boss，欢迎回洛杉磯。路上累不累？时差倒得过来吗？要不要先回去睡一觉？我看你眼睛下面有黑眼圈。”
陈乐跟她握了握手，“卡洛琳，派拉蒙那边约的什么时间？拖来拖去没意思，跟老太太裹脚布似的。”
卡洛琳侧身指了指身后的车，一辆黑色的凯雷德，“明天下午两点。环球那边也想来，我说你跟派拉蒙谈完再约，环球似乎有点不高兴，电话里语气都不对了，连再见”都没说就掛了。”
陈乐上了车靠在椅背上，把外套脱了搭在腿上，“不高兴就不高兴，我们又不是环球的员工，我想跟谁谈就跟谁谈。他们不高兴，我还更高兴呢。不高兴说明他们想要，想要就得出高价。”
卡洛琳发动车子，驶出机场，上了高速公路。窗外的棕櫚树一棵一棵地往后退，叶子在风里沙沙响。
“boss，派拉蒙这次来的是雪莉·兰辛，ce0亲自出马。这个级別，说明他们对《变形金刚》非常重视。你要做好准备，她可是只老狐狸，在好莱坞混了三十年了，从助理一路做到ce0，什么样的人都见过。”
陈乐点了点头，手指在扶手上敲了一下，“老狐狸也好，小狐狸也罢，谈生意就是谈生意。谁的条件好，我跟谁合作。不急。让子弹飞一会儿。”
第二天下午两点，派拉蒙的人准时到了水晶影业。
雪莉·兰辛走在最前面，近六十岁的女人，一头短髮，剪得很短，乾净利落，髮根处有几根白的，精神很好。
面容温和，但眼神很锐利，像鹰一样，看人的时候微微眯著。穿著一件深色的西装外套，里面是白衬衫，露出脖子上一条细细的银链子，吊坠藏在衣服里面。
她身后跟著三个人，一个製片部副总，四十多岁，禿顶，戴著一副银边眼镜，手里拎著一个公文包：一个法务总监，五十出头，头髮花白，表情严肃，像是隨时准备打官司；
还有一个助理，年轻姑娘，金髮，扎著马尾，手里拎著两个公文包。
卡洛琳在会议室门口迎接，跟兰辛握了握手，侧身让她们进去。
陈乐坐在会议室里，笑著站起来，跟兰辛握了握手。
“哦，我们的天才製片人终於是到了。leo，见你一面可真是太难了。我让卡洛琳约了好几次，你都说在忙，在中国。你是不是故意躲著我？我长得有那么嚇人吗？”
陈乐跟她握了握手，嘴角翘了一下，“雪莉·兰辛女士，作为一个年轻人，为事业奔跑总是不可避免的。我刚从中国回来，时差还没倒过来，现在都不知道自己该吃早饭还是晚饭。不是躲著你，是真忙。”
兰辛笑了笑，嘴角弯了一下，但眼睛没笑，眼角的褶子堆在一起。
“好吧，年轻人，很高兴和你见面。坐下来谈吧，我们有的是时间。今天不谈完，谁都不许走。”她拉开椅子坐下来，靠在椅背上，翘起二郎腿，脚尖轻轻晃著。
陈乐也坐下来，靠在椅背上，“兰辛女士，既然都来到水晶影业了。《变形金刚》这个ip，你有什么想法，不妨直说吧。咱们开门见山，不绕弯子，绕来绕去浪费时间。”
兰辛把二郎腿放下来，身体往前倾了半寸，双手放在桌上，手指交叉。她看著陈乐，目光很平静，嘴角带著一丝笑意，像是一只猫在看著一只老鼠。
“虽然你们回绝过，但我还是想问一句，《变形金刚》你们真的不准备转卖么？这个ip要打造成系列电影，代价可不是开玩笑的。十亿美金，六部曲，风险太大了。你们一个独立製片公司，扛得住吗？万一第一部扑了，后面怎么办？”
陈乐还没开口，卡洛琳可忍不住了。她往前坐了半寸，双手撑在桌沿上，每个字都说得很清楚。
“哦，兰辛女士。这个ip的价值，可不只是代价高昂。还有著绝对高的收益，不是么？你算算《哈利波特》，华纳赚了多少？你再算算《指环王》，新线赚了多少？这个帐，谁都会算。小学数学。”
隨著《哈利波特》和《指环王》大获成功，好莱坞大厂坐不住了。
现在的好莱坞，什么最值钱？
当然是《哈利波特》和《指环王》这样的大ip真人电影。
华纳靠著《哈利波特》，这两年就是好莱坞最靚的仔，股票都涨了不少，ce0走路都带风。
各大公司都在疯狂开发ip电影或者满世界找ip，恨不得把什么老漫画、老游戏、老玩具都翻出来拍一遍，连几十年前的漫画都挖出来了。
如果不是陈乐提前和孩之宝签好合同了，《变形金刚》这个项目根本轮不到水晶影业，六大早就抢破头了，说不定连诉讼都打上了。
之前陈乐还打过《加勒比海盗》的主意，可惜迪士尼两千年就启动项目了，晚了一步，人家连主演都定好了。
兰辛笑了笑，把手交叉的手指鬆开，平放在桌上。
“哦，卡洛琳。你想的太理想化了。其实我们对《变形金刚》，並没有那么的有信心。只是leo这两年好莱坞最炙手可热的新人金牌製片，我们派拉蒙很想和一个运气好的製片人合作。运气好，比什么都重要。你能力再强，运气不好也白搭。”
陈乐嘴角微微笑了一下，身体往后靠在椅背上，“哈哈，兰辛女士过誉了。好莱坞可没我这样的新人製片，製作完一部电影就消失个半年。人家都是趁热打铁，我是拍完就跑。你们找不到我，我也省心。”
兰辛看著他，目光灼灼，像是在研究一个复杂的谜题，“你们东方人就是谦虚。
说哪里哪里”的时候，其实心里在想对对对”。所以leo，我想问问你这位天才製片，对这个电影很看好么？说实话，別绕弯子。我要听真话。”
陈乐挑了挑眉，把椅子往前拉了半寸，双手放在桌上，手指交叉，拇指互相压了一下0
“当然。这个系列片，我们准备做成公司的主打ip，算是个镇店之宝吧。就像华纳的《哈利波特》，新线的《指环王》，派拉蒙的《碟中谍》。而且前期筹备基本完成，剧本写完了，分镜头画好了，特效团队也到位了，连擎天柱的模型都做了好几个版本。如果不是想拉一个大厂做合作伙伴，我们准备独资。你知道，我和华纳刚完成交易，帐上趴著十几亿美金，不缺资金。现金，隨时可以动的那种。”
兰辛的眉头动了一下，手指在桌上敲了一下，敲得不重。
“哦，leo。你们可没有全球的发行渠道，你的电影基本是狮门发行的，《魔女》还用了华纳的渠道。可那只是小成本电影，开画的银幕数量、宣传的级別，跟大製作的系列片完全不是一个级別。狮门在欧洲的发行团队就那么几个人，根本铺不开。你让他们发《变形金刚》，他们能把拷贝都弄丟了。”
兰辛女士简直就差在脸上打上字了，她的意思很简单，这个系列片需要一个长期合作伙伴，一个能在全球铺开、能在每个国家都有发行团队的好莱坞大厂。派拉蒙在全球一百多个国家有发行网络，这是水晶影业花多少钱都买不来的。
陈乐又靠回椅背上，手指在扶手上又敲了一下，“好吧，兰辛女士，不妨直说吧。合作的话，你们派拉蒙想要什么？”
他磨嘰烦了，直接打直球，不想再绕了。
兰辛也靠回椅背，双手抱在胸前，想了想，目光在陈乐脸上扫了一遍。
“好吧，这个ip我们也很有兴趣。leo你也是个值得信赖的製片人，这个ip要是合作的话，我们派拉蒙希望能拿下除了周边之外的全部电影版权。包括续集开发权、衍生作品权、电视版权、网络版权，还有dvd发行权。”
会议室里安静了一秒，安静得能听见空调的嗡嗡声，和窗外的鸟叫声。
卡洛琳都给气笑了，她看著兰辛，嘴角动了一下，不是笑，是那种“你开什么玩笑”的表情，眼睛瞪大了一圈，瞳孔放大了。这种系列片的版权收益，那可是源源不断的，卖dvd、卖电视版权、卖网络版权、卖衍生品授权，几十年都能收钱，跟印钞机似的。
她深吸了一口气，声音比平时高了一些，手指在桌上重重的敲了一下。
“兰辛女士，你的意思是我们出ip、出导演、出製作团队，费心费力地把电影拍完了，你们拿版权？我们当打工的？那我们还叫什么水晶影业，叫派拉蒙製片部得了。”
兰辛摆了摆手，笑容没变，嘴角的弧度都没变，“卡洛琳，不要生气，我们可以在票房收益上做出让步。你们多拿票房分成，我们拿版权。各取所需。你们要现金，我们要长.
期收益，这不衝突。”
陈乐坐在那里，没说话。他看著兰辛的脸，那张脸上带著笑，但眼睛里的东西很复杂：有试探，有算计，还有一点“我看你怎么办”的意思，像是一个棋手在等著对手落子。
他端起桌上的水杯喝了一口，放下，杯底磕在桌上，声音不轻不重。
“兰辛女士，可能我没告诉你，我们和华纳3部a製作发行协议，我们不缺发行公司。
另外，环球和索尼都在约时间找我谈《变形金刚》，行程都排到下周了，卡洛琳的手机都被打爆了。所以，我们还是谈点实际的。版权的事，不用谈了，不可能，也没得商量。”
兰辛笑了一下，把抱在胸前的手放下来，“哈哈，le0，好莱坞都说你说话直，我算见识了。比我想像的还直，你就不怕把天聊死了？”
陈乐脸上没了笑，“聊死了就聊死了，反正不止你一家想要。你不出门，別人会进门。”
陈乐也在考虑这个事，《变形金刚》如果火了，水晶影业一家肯定拿不住版权，六大不会坐视不管，到时候各种手段都会使出来。挖人、抢档期、打官司，什么下三滥的招数都可能用。
不如早早拉一家入伙，找个靠谱的合作伙伴，分出去一部分利益，换来一个稳定的靠山，省得以后天天提心弔胆。派拉蒙是六大之一，全球发行渠道是现成的，在欧洲、亚洲、拉丁美洲都有发行团队，连非洲都有办事处，这是狮门拍马都赶不上的。
“兰辛女士，这个ip的价值，我想你可能仍然还是不清楚。”
陈乐笑了笑，手指指了指目前规划出来的《变形金刚》三部曲策划方案，厚厚一沓，摆在桌上，每一页都贴著標籤，用不同顏色的便签纸標註著。
“这样吧，兰辛女士。我有信心，一部电影让好莱坞知道这个ip的价值。不妨先合作一部看看，你觉得怎么样呢？后续如果我们做，那派拉蒙肯定是我们第一合作伙伴。如果我们不做了，派拉蒙还想开发，我们版权也优先出售给派拉蒙，你觉得怎么样？”
兰辛想了想，手指在桌上敲了好几下，像是在算帐，又像是在权衡利弊。她看了一眼旁边的法务总监，法务总监微微点了点头，又看了一眼製片部副总，副总也点了点头，她转回来看陈乐。
“好，先合作一部，但条件要谈清楚。水晶影业和派拉蒙的投资比例、票房分成、版权归属、衍生品收益，都要写进合同里。”
陈乐点了点头，“行，让下面的人谈。谈好了签，谈不好我们不浪费时间。”
接下来就是双方谈判团队的交锋了，水晶影业这边是卡洛琳带队，派拉蒙那边是製片部副总和法务总监。
双方在会议室里坐了三天，每天从早上九点谈到下午五点，中午休息一个小时吃盒饭。
合同条款一条一条地过，每一条都要爭论半天，谁也不肯让步，声音越来越大，走廊里都能听见。
第一天谈的是投资比例，派拉蒙想拿百分之四十，卡洛琳只给百分之二十。
派拉蒙说太少，不够塞牙缝的。卡洛琳说就这么多，多了没有。双方僵持了一整天，从早上九点磨到下午五点，中间咖啡喝了三壶，厕所跑了好几趟。最后各退一步，百分之二十五。派拉蒙的副总签字的时候手抖了一下，大概是心疼。
第二天谈的是票房分成，这个谈的很快，双方基本没啥分歧。
第三天谈的是版权和衍生品，这是最难谈的部分。
派拉蒙想拿一部分版权收益，说“我们出了钱，出了发行渠道，不能什么都拿不到”
。
卡洛琳坚决不让，说“版权是我们的命根子，让了命根子还活不活了”。双方吵了整整一个上午，声音大得走廊里都能听见，前台的小姑娘都探出头来看了一眼。
到中午的时候，卡洛琳拍了一下桌子，文件都跳了起来。
“兰辛女士，版权不可能让，这是我们的底线。”
兰辛看了陈乐一眼。陈乐坐在旁边，一直没怎么说话，就端著茶杯喝茶，一杯接一杯地喝，像在喝茶馆。
“兰辛女士，这样吧。ip版权收益和dvd收益，水晶影业和派拉蒙六四分。我们六，你们四。周边收益全部归孩之宝，我们不碰，你们也別碰。电影电视版权归水晶影业，派拉蒙有使用权。这个条件，你觉得怎么样？”
兰辛笑了笑，“使用权是什么意思？你得说清楚，不能含糊。”
“就是你们可以发行、可以放映、可以在自己的平台和渠道上播放，但版权不是你们的。你们不能用这个ip拍续集，不能开发衍生作品，不能拍前传，不能拍外传，这些权利都归我们。”
兰辛沉默了一会儿，手指在桌上敲了好几下，又看了一眼法务总监。法务总监翻了几页文件，合上了，点了点头。
兰辛转回来笑著伸出手，“行，就这么定了。今天是周五，周一签合同。”
双方洽谈了三天，总算是达成了一致。
投资占比：水晶影业五成半，派拉蒙两成半，孩之宝两成。票房收益按比例分。ip版权收益和dvd收益，水晶影业和派拉蒙六四分。周边收益归属孩之宝。电影电视版权归属水晶影业，派拉蒙有使用权。
签完合同的那天下午，兰辛站起来，跟陈乐握了握手，手心还是那么乾燥，力道还是那么重，握了好一会儿才鬆开。
“leo，合作愉快。希望《变形金刚》能像你说的那样，成为一部让全世界都记住的电影，別让我在董事会上抬不起头。”
陈乐站起身跟她握了握手，“合作愉快。兰辛女士，你放心，不会让你亏钱的。亏了钱我把版权送给你。
兰辛笑得很开心，“你这个人，说话直，但做事稳，我喜欢。比那些嘴上说得好听，做事没谱的人强多了。”
她转身走了，高跟鞋踩在地板上，嗒嗒嗒的，出了会议室，脚步声越来越远。她的助理跟在后面，小跑著才跟上。
卡洛琳站在陈乐旁边，手里拿著那份合同，翻到最后一页，看著上面的签名和印章，长长地出了一口气，像是把三天的气都嘆出来了。
“boss，谈成了。这个比例，还算可以。不算太好，但也不差。”
陈乐坐回椅子上，“可以了。派拉蒙的全球发行渠道，值这个价。我们自己发，累死也发不到那个程度。你让诺兰准备，明年下半年开机。”
卡洛琳把合同合上，夹在胳膊底下。
“接下来就是《变形金刚》的正式启动了。诺兰那边製作完《白夜追凶》就启动。”
陈乐点了点头，“嗯，通知诺兰和艾玛，让他们准备。明年开机，后年06年上映。”
晚上，陈乐回到比弗利山庄的別墅，洗了澡，换了睡衣，坐在书房里。
他拿起手机，给刘艺菲发了条简讯。
按键手机，屏幕小小的，他按得很慢，拇指在键盘上一下一下地按，按错了又刪，刪了又按。
“谈成了，派拉蒙两成半，孩之宝两成，我们五成半。”
过了大概十分钟，手机震了，屏幕亮起来。
“那就行，你什么时候回来？”
“春节之后，明天回纽约；春节后还要回洛杉磯把《我是传奇》的剧本改完。”
“那你快点，外婆做的腊肉快被吃完了。你再不回来，就只剩骨头了。
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陈乐看著屏幕，嘴角翘了一下。
“行，留著点；別吃光了。”
“留了，给你留了一大块。”
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