第106章 团购模式
纵横包装厂，二楼办公室，赵志强泡好茶推到李默面前。
“罗文湖真是一刻都等不及要把我踩在脚下。”他自己端起茶杯抿了一口，“昨天供应商给我打电话，说他打听我们纵横的情况，他想著两边不得罪，就和我说了一声。”
“跳樑小丑。”李默无所谓地说：“我猜肯定还打听了我们的客户。”
“这个老刘倒没和我说，不过，就他那小心眼子，肯定憋著劲想撬走我们的客户。”
“隨便他吧，看他怎么出招。”
“嗯。”赵志强继续说：“不过，还有一个事，华联包装的女老板梁佳芯也托人打听我们了。”
李默有些诧异的说：“华联包装？”
自己都还只是热身，工厂都没来得及提速，就已经被她注意到了？
罗文湖是有赵志强这一层恩怨纠葛，但那个梁老板注意到这里，那商业嗅觉这一块儿著实有些厉害了！
李默沉思了一会儿，抬头说：“看来得抓紧时间继续扩大市场，现如今很容易就被这些大工厂吃掉！”
他心中生出了浓浓的危机感，实在是太早进入这些大工厂的视线。
时间流逝，到了傍晚，李默特意等吴沐风和尚他们收工回来。
一楼办公室，李默表情严肃地说：“老吴，等不及那些业务员成长了，在月底之前我就待在厂里，你跟和尚两个人把业务员分两个小组，各带一个，执行团购模式。”
吴沐风和和尚都愣了一下，目光同时落在李默脸上。
他们刚跑完市场，额头上还有一层薄汗，两人先走到办公桌前拿起笔，翻开笔记本。
吴沐风说：“老板，你说团购模式，具体怎么操作？”
李默靠在椅背上，双手交叉放在桌面上：“之前做中小客户，一家一个价，价格优势不明显，效率低。”
“团购模式的核心思路是，把同一片区域、同一类型的中小客户整理，用统一的低价和方案去谈拼单，这样转化效果明显。”
“谈下来之后，用集中配送和拼单的方式降低成本，红星那儿配送起来也方便。”
“你们要注意，拼单省下的成本，里面的利润一定要给到採购，小工厂老板对接，直接优化单价。”
吴沐风点头：“明白。”
李默继续说：“这两天你们带人出去跑，有刚招来的业务员我亲自培训。”
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隨后又简单的聊了几句，又喊来周红星，几人没去食堂吃，和尚去外面打了几份猪脚饭回来。
周红星看著油亮的饭盒，嘆了口气：“你们是不知道，当初我刚到莞城的第一天，晚上吃的就是猪脚粉，第一口下去就直接给我香迷糊了，那时我就在想，以后要是天天有猪脚饭吃，那人生就圆满了。
他用筷子拨弄了一下饭盒，继续说：“可你让我现在真的天天吃猪脚饭，反而有点吃不下。”
和尚笑骂了一句：“你就是贱骨头，没钱吃不上又想，现在吃得上又嫌腻了。”
周红星也不恼，嘿嘿笑了两声，低头扒了一大口饭，嚼了几下咽下去：
“也不是嫌腻，就是觉得那时候一碗猪脚饭能让我高兴一整天，现在一碗猪脚饭就是一碗猪脚饭，高兴不起来了。”
吴沐风没有插话，他低头吃著饭，犹豫了再三才终於开口：
“和尚，昨天下午你见的那些是什么人？怎么看你掏了几百块钱给他们。”
在李默没分组之前，他们一直都是一起跑业务的。
和尚顿了顿，有些吞吞吐吐地说：“嗐，都是以前在武校的朋友，他们在莞城没工作，找我借钱。”
“没工作？”吴沐风问：“那来我们这儿啊，你把工资和他们说一下，包吃又包住。”
和尚如实道：“他们…他们不愿意来，说什么不想打工。”
李默在一旁听著，明白和尚所说的朋友，基本走的都是歪门邪道，用本地话说就是“烂仔”！
白天在出租屋里睡觉，晚上在街边的撞球厅和录像厅里晃荡，或者加入什么帮派。
偶尔帮人看场子、收帐、撑场面，换几顿饭钱和一包烟。
他们不是不想干活，是不想干那种“一天站十二个小时、一个月拿几百块”的活。
他们觉得那种活来钱太慢，太没意思，他们寧愿借钱度日，寧愿在街边蹲著等一个不知道什么时候会来的机会，也不愿意走进那扇写著“招工”的铁门。
和尚认识的那些人，大概就是这样的处境。
李默看著和尚，语重心长地说：“你既然想安心上班，那就离以前的圈子远点儿，救急不救穷，这个道理你懂吗？”
和尚听完李默的话，沉默了一会儿，“默哥，我明白，那些人……是我以前在武校的兄弟，一起练过拳、挨过打、喝过酒，他们现在混得不好，我没办法看著不管，我也知道，这个钱，他们不会还……可……”
“可你过不去心里那道坎，出来混一定要讲义气！对吗？”李默帮他补充。
和尚愣了一下，像是被李默说中了某件他自己也没有完全理清楚的事。
“对。就是过不去心里那道坎。”
李默放下筷子，目光落在和尚脸上，语气比刚才沉了一些：“义气不是借钱给他们，而是劝他们走正道，不过，他们也不一定听，那你就远离他们，下次再找你拿钱，你就说没有，老板还没发。”
“如果他们实在没吃饭，看著以往的情分上，你请他们吃个饭，其他一概没有。”
周红星也附和，“老表，这两年你自己都要存钱娶老婆，哪里有钱给他们，要是能还倒还好，这完全就是肉包子打狗，有去无回啊。”
和尚看著李默，“老板，我知道了，如果他们再来，我就说没钱，再也不给了。”
李默没有再继续这个话题。
“明天上午九点，你们俩各自带一个组，人员怎么分布以及区域怎么划，你跟老吴商量一下。”
和尚点了点头，他站起来，把饭盒叠好放进塑胶袋里，“行，我今晚回去想想怎么分。”
吴沐风也跟著站起来，拿起桌上的笔记本：“那我跟和尚今晚商量一下区域划分，明天早上晨练的时候跟业务员说。”
李默点了点头。
吴沐风应了一声，和和尚一前一后出了办公室。
李默看著和尚背影，他相信对方不是傻子，只是重感情，需要有人提醒。
刚从泥潭里爬出来，怎么可能想又跌回泥潭。